招商人员表格培训.pptx

招商培训;招商谈判的基础来自---商业定位 商业定位主线;定位的内容是什么？——在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例君太百货 ;品牌定位的内容是什么？ ;品牌渠道在哪里？ ;品牌渠道在哪里？ ;品牌定位的内容是什么？ ; 整体定位通过招商团队的来实现 - 强化基本功 ;强化基本功;招商经理是什么？—角色定位;招商经理招什么？—对象定位;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区规避; 重点讲策略; 品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;一、招商谈判概论 ;谈判？？？;1、商业五力与招商谈判的关系 2、认清招商谈判的本质 ; 1、商业五力与招商谈判的关系 ;2、认清招商谈判的关系; 二、招商谈判的前期策划;谈判准备;谈判准备;谈判准备; 谈判流程; 1、前提是建立一个强而有力的招商部;2、招商谈判人员的专业培训; 3、财务规划管理面的谈判; 4、营业管理面的谈判; 5、商业空间面的谈判;商家物业诉求表 主管招商员： 合同编号：