房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 营销173-2班B组广告策划方案.pptxVIP

雅轩居广告策划方案;前言;目录;一 项目分析及定位;基本信息;户型;户型;周边配套;SWOT分析;SWOT分析;项目卖点;项目定位;二、客群分析及定位;客群分析之购买动机;客群分析之购买力;目标客群特征;目标客群特征提炼;目标客群定位;三、广告策略; 案名;广告语;推广文案;推广文案; 市场定位策略;广告周期;广告诉求策略;广告表现策略;四 媒介推广策略;筹备期:（开盘前一个半月）推向市场，广告以新闻报道、大型户外媒体和售楼部的宣传为主，为项目创造市场机会点（发放宣传单进行宣传、参观楼盘有免费小礼品赠送） ;开盘期:（一个月）正式推向市场，以报刊媒体为主，采用一定的促销活动（例:购房送车位、一次性付款减免五万、夏天龙虾节活动，冬天泡温泉活动） ;强销期:（六个月）进入强销阶段，推广重点围绕销售进展情况展开，在客服了解的基础上，强化本案的影响力，扩大销售。 尾盘期:（四个月）减少各类广告媒体的投放，主要靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体进行维持。;五 促销策略;组织暖场活动;组织暖心活动;THANK YOU