滨河花园重点项目整体专业策划.docVIP

华阳滨河花园项目整体策划 目?录一、?市场背景二、?项目分析三、?项目定位四、?客源定位五、?产品提议六、?推案策略七、?广告策略八、?销售实施一、市场背景?成全部房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展过程中，本企业认为可分为两个阶段，每个阶段市场组成要素特征，简析以下：(一)九九年之前，被动销售暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份和地位显示，此时市场选择范围小，用户购置存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发企业实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特征，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不重视整体计划，且有显著区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。销售特征：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无效表现及宣传手法，不重视品牌培养和树立。（二）20XX年以后，振荡中走向规范过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐步成为市场主力。开发商特征：迫于竞争压力，开发商主动寻求新开发理念，对营销策划理念逐步接收，同时专业销售人才带来优异理念也影响了开发商思想，开始重视客源需求，逐步向以产定销路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念优异外地开发企业着眼于成全部房产市场