商务数据分析基础 博导前程1+X中级 单元一 市场数据分析认知.pptx

单元二 行业数据分析 单元三 竞争数据分析 学习目标 思政目标 熟悉《中华人民共和国反不正当竞争法》，在进行市场及行业分析时不逾矩； 遵守职业道德，在进行数据分析时不弄虚作假。 知识导图 单元一 市场数据分析认知 一、市场数据分析内容 市场数据分析是对市场容量大小、市场价格、市场趋势等相关数据所进行的分析。通过综合分析，使得众多分散的市场信息形成一个整体，能够对市场上某类行业及相应商品的市场规模、趋势做出判断，辅助进行决策，如是否应进入该行业、如何制定销售目标、如何安排营销节奏等。 市场容量分析 市场容量即市场规模，其目的主要是研究目标行业的整体规模，是指目标行业在指定时间内的销售额。 一方面，是了解自己选定的行业前景如何； 一方面，有利于电商企业制定销售的计划与目标。 单元一 市场数据分析认知 市场容量分析 市场的发展是动态的，所以要实时监控并分析市场容量的变化，具体开展步骤如下： 单元一 市场数据分析认知 市场价格分析 市场价格是商品价值的货币表现，通常是指一定时间内某种商品在市场上形成的具有代表性的实际成交价格。电商企业在分析商品市场价格时，一个很重 要的依据就是消费者的消费层次和价格承受能力，以 此为标准来确定相应的价格带。 如图所示，以电脑桌为例，最近30天，1688市场的电脑桌行业，买家浏览最多的商品价格带为95.6-227.5元，其次为0-46.3元；买家采购最多的商品价格带为0-46.3元，综合分析说明买家采购电脑桌的价格集中在低价区。 在市场发展的过程中，消费者的消费层次也会发生相应的变化，不同的消费层次代表着不同的竞争环境，实时追踪消费市场消费层次的变化，有利于电商企业更精准地定位市场，并进一步发现蓝海市场。 单元一 市场数据分析认知 市场趋势分析 市场趋势分析，就是对市场趋势进行分析和预测，即根据市场历史数据判定行业的生命周期，什么时候是萌芽期、什么时候是成长期、什么时候是爆发期、什么时候是衰退期，电商企业针对变化中的市场制定未来的业务计划和营销决策。 途径1：行业研究报告 途径2：行业研究工具 生意参谋、百度指数、360趋势等 单元一 市场数据分析认知 二、市场数据分析的价值 价值1： 价值2： 价值3： 价值4： 有利于电商企业及时发现新的市场机会，预测市场行情，及时有效地调整市场或品牌战略，开拓潜在市场； 提高信息对称性，可为电商企业的经营决策提供参考，让决策的信息更充分，提高经营管理决策的科学性、有效性； 帮助电商企业发现经营中存在的问题并找出解决的办法，探查问题出现的原因，找到解决问题的方法； 内外数据整合，提升市场竞争力。价格带分析、客户满意度分析，作为企业调整战略目标的参考依据，以便于电商企业提升市场竞争力。 单元一 市场数据分析认知