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2020 医疗新政策对医药企业的影响 2017 年，医药行业的营销状况会形成以下态势 : 控销模式将面临巨大的政策压力 控销模式，在 2017 年的 94 号文件、两票制和营改增下，面临崩溃的风险。 鼎臣咨询医药营销战略专家认为，以控销为主要模式的制药企业或商业企业，面对通过大包形成的庞大自然人群体，由于无法在新政策环境下给予其合规的药品经营身份，这些自然人将或者被其他药企收编，或者放弃医药行业转行。 而两票制也让原来自然人通过挂靠、走票等模式成为不可能，这也让庞大的医药自然人群体无法再通过多层级商业返现的方式获得分配结构中的个体收益。 有自营队伍的制药企业优势开始体现 目前，中国 4700 多家制药企业中，有自营队伍的大约 600 多家， 这些有自营队伍的制药企业因为有团队在市场上运作，可以根据自身区域的商业实际情况调整渠道结构，可以更多的和纯销商业或者配送商业对接，可以较快的构建新型的渠道商业结构。 鼎臣咨询医药营销战略专家认为，有自营队伍的制药企业可以通过对代理模式的竞争对手进行市场调查，根据竞争对手的商业机构混乱状态，调整竞争策略，获取更多的市场份额。 没有自营队伍的以代理模式为主的制药企业会在商业结构变迁中面临更大经营风险 没自营队伍的制药企业，基本是通过代理模式运作的，很多制药企业基本不到市场上去，而是把市场工作，销售工作全部交给代理商，全权让代理商完成药品市场经营工