产品管理一篇让产品起死回生的软文诞生记.pdfVIP

（产品管理）一篇让产品起 死回生的软文诞生记 这篇软文我已经用了不止壹次了，可是每次使用效果均很惊人。基本上均起到了让产品起死 回生的效果。虽然只是于上海市场使用，可是这篇软文的诞生过程放之四海皆准，相信于别 的市场按这种思路去做，壹定也会起到相同的效果。 临危授命无退路 当时是壹个糖尿病产品于上海市场做会销半年后。壹直靠购买数据只能频繁搞销售不到万元 的小活动。照这样下去这个产品壹年的销售额仍没有公司其它产品和渠道半个月的业绩多。 而公司于这个产品上投入的精力却不比其他产品少。接下来如果这个产品的销售没有突破， 就只能放弃了。企业决定试着通过报纸广告来收集数据。这就意味着，这次广告如果能收集 到让人满意的数据， 这个产品的生命将延续， 如果没有效果， 这个产品和这个部门将被淘汰， 会销的大门将对这个公司关闭。更让人揪心的是公司已经决定了《解放日报》半版。可信度 高，价格不高。效果好能够找更好的报纸，不好也就算了。不过也庆幸是《解放日报》，如 果是壹个生活类或专业小报，可能效果不堪设想。 对于这个广告，我能够说当时是绞尽脑汁。 总结经验找关键 壹般情况下，终端销售广告要有三个月壹个周期的密集性广告投入才能保证上市产品的正常 发展。即使是脑白金开始于无锡市场启动也是采用了这种战略。而当下是壹篇广告要