某项目剩余房源销售方案.pptxVIP

海之梦;一、剩余房源梳理;目前，静海项目剩余可售房源明细如下：;;二、当前销售面临的问题;1、产品自身问题： 外观较为陈旧，立面涂料剥落较为严重； 道路未硬化，项目内尚未绿化； 整体形象较差，缺乏人气； 土地剩余使用年限，在客户眼中将成为一种缺陷； 剩余产品户型面积较大，使客群选择面变窄，将使单位 销售难度加大。;2、老业主问题： 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房，且法院已判决。若此消息散播，恐有业主效仿； 交房问题：交房时间问题是目前与业主纠纷的焦点问题，之前屡次承诺的时间均未能兑现，导致业主情绪较大，吵闹、退房、索要赔偿； 入住问题：部分业主提出可否先办理入住，因种种原因暂未实现，也是目前与业主纠纷的问题之一；;3、新客户问题： 因前期成交客户主要以地缘性客户为主，不利信息传播较快，在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； 项目搁置时间较长，在地缘性客户心中已形成了一种不良的项目认知； 对项目的不良认知，将使销售说服难度增大；;三、销售筹备工作;1、解决产品自身问题： 重新进行外墙涂料粉刷； 完成道路硬化、铺设； 完成项目内绿化； 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作。;2、解决老业主问题： 稳定老业主情绪，如关于退房：使用价格手段，使业主看到房子升值，而不退；可以有条件的退房，委托我们销售其房源，成交后再办理相关手续；业主介绍客