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.. 联合利华 终面补充问题 一、 为什么选择快消这个行业？ 其实，我有比较深入的想过这个问题。主要有这么几方面的原因。 1、 从快消品行业特点来看。消费品行业不会随着经济周期而有太大的 浮动，因为人类要生存就需要快消品，对快消品的需求是一种刚性 的需求，拥有很广泛的消费群体。 2、 从快消品在中国的发展趋势来说看。中国的消费潜力很大，快消品 在中国还有很大发展空间。我看过相关的一些数据，一些发达国家 尤其是美国对快消品的支出占GDP 的80%，而中国还不到40%。随 着中国经济的发展，快消品在中国还有很大的发展空间。 3、 从自己的在职业规划来看，通过我对专业课的学习以及去真正的去 现场实习，我并不喜欢本专业。通过大学这几年社会经验的积累， 我更想去朝着一个职业经理人的方向发展。而我认为快消品行业是 商科的一个基础，消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上 游的化工，能源，生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售， 公关，物流。下游的零售，电商，批发，百货，经销商。）对个人 知识体系的培养最为完善，是个很好的商学院，可以让我学到更为 综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。能够给我很大的一个 提升。 正是基于这三点，我满怀信心的选择了快消这个行业，我也坚信，通过公 司以及我自己的一些努力，我一定会在快消品这个行业有个长足的进步。 .下载可编辑. .. 二、对快消品的理解。 我的理解有这么几个方面： （一）第一方面，快消品行业特点。 1、消费频率高，拥有很广泛的消费 群体。 2、周期性不强，不会随着大的经济周期波动而产生剧烈波动。 （二）第二方面，快消品行业的核心内容来讲。1、针对消费者未被满足 的需求，研发出合适的产品。2、做好符合目标消费者的品牌定位以及设计。3、 多种渠道并存，使之能够更为快捷的接近消费者。 （三）第三方面，快消品在中国的发展趋势来讲。1、品牌更加的多元化， 需求更加细分。2、对渠道的竞争日益激烈，渠道的优势更加明显。3、产品的质 量以及消费者提要正逐渐体现出越来越重要的价值，有一种新的提法 “产品即营 销”。 （四）消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上游的化工，能源， 生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售，公关，物流。下游的零售，电 商，批发，百货，经销商。）对个人知识体系的培养最为完善，是个很好的商学 院，可以让我学到更为综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。 .下载可编辑. .. 三、为什么选择CD？ 第一，从学生工作来讲，作为校学生会主席，具备一定的领导才 能和管理能力。曾组织学生到火车站接新生，五大校区校园明星评选 等大型活动。曾经作为校广播台中文编辑，养成了细心认真，不怕吃 苦的性格，曾独立完成节目制作，并改编大型广播剧《泰坦尼克号》 等。 第二，从工作经验来讲，我曾经做过一些销售的兼职或者实习， 懂得了以客户为导向的基本准则，沟通能力得到了很大的提升，并且 取得了不错的业绩。 第三，从对客户发展部本身来讲，我一直对快消品行业比较热衷， 现在快消品传统渠道和新兴渠道并存，对渠道竞争日益激烈。前段时 间参加了联合利华的客户发展训练营，更意识到渠道在快消品产业中 的重要性。可见，客户发展部在快消品产业链中是一个非常有发展， 非常能锻炼人的部门。 我是个有激情，喜欢挑战，不怕挫折的人，选择联合利华，是因 为我愿意通过自己的努力为我自己喜欢的公司，喜欢的工作创造价值。 正是基于这三点，我相信我一定凭借我的对这份工作的喜爱与