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深圳蔚海名苑策划书 目录 第一部分：福田区用户群调查分析 第二部分：新洲关键代表楼盘概况 第三部分：经典案例分析 第四部分：项目分析 第五部分：广告推广方案 第六部分：项目形象包装 第七部分：整合营销方案 第八部分：销售人员培训计划 第一部分：福田区用户需求分析 调查时间： 20XX年5月19日 样本框： 在深圳居住1年以上，家庭现时已经有购房计划，个人月收入3500元以上 抽样方法： 随机抽样 调查方法： 街访 分析方法： 利用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。 一、计划购置时间 调查结果反应出，福田区现有用户置业计划时间出现显著集中现象，选择在六个月内或二年以后置业用户较多，在短时间内置业需求是比较大。 购房用途 现时购房用途关键是自用为主，投资用户所占百分比相当少。在自用细分方面，仍以满足自己居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其它家人居住百分比甚少。 购置区域 从购置区域分析，福田区潜在用户仍会选择继续在福田区置业，结果显示出罗湖区潜在用户出现大部分流失，关键流向福田区，造成福田区住宅物业有效需求增加。 选择建筑风格 在建筑风格偏好上，潜在用户对欧陆式和岭南式建筑风格表