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世界上最伟大的推销员?--一本 伟大的销售书籍 精品销售书籍推荐——《世界上最伟大的推销员》 书的功能有很多，有的书是粮食，它可以喂饱你的头脑;有的书是风景，它 可以愉悦你的身心;有的书则是长鞭雳空，让人惊醒、振奋，改变一生，这样的 书就包括《世界上最伟大的推销员》。 还记得早些年刚看到《世界上最伟大的推销员》时那欣喜的心情，那时， 能看到的励志类书籍很少，甚至还没有听说过“励志”这两个词。记得买到 《世界上最伟大的推销员》这部书后，找了个角落就静静地读起来。这部书不 是很长，所涉及的内容也并不太多，但在当时所带来的心灵震撼确实空前的， 原来人生还有这样的境界! 《世界上最伟大的推销员》并没有讲述推销技巧类的知识，而是以一个类 似寻宝的故事，在第一编《羊皮卷的故事》中讲诉了一个名叫海菲的牧童，从 他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的教诲，他奋发创业， 最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。而这被描述成 无价之宝的羊皮卷，每一张的内容，都是一个成功的人所必备的素质，它们包 括：1、对成功和快乐的渴求;2、用全身心的爱来迎接今天;3、坚持不懈，直到 成功;4、个性和美德：我是自然界最伟大的奇迹;5、珍惜光阴：假如今天是我 生命中的最后一天;5、坚韧：我要学会控制情绪;豁达乐观：我要笑遍全世界;6、 自信和追求：今天我要加倍重视自己的价值?;7、行动力：我现在就付诸行动?;8、 信仰：我祈求指引。这些正是每个成功者所必须拥有的，拥有了它们当然就拥 有了无价之宝。 《世界上最伟大的推销员》的可贵之处，不仅在于它总结出了成功所应有 的素质和行为准则，还在于在《世界上最伟大的推销员》的第二编中提出了 《羊皮卷的实践》，即如何培养自己的成功素质，并提出了具体的训练方法， 使得学习这部书的人很容易根据这个方法来锻炼自己。这是一个很好的方法， 以往读励志书的人经常是读的时候热血沸腾，读完了却不知道该怎么实践，最 后不了了之，不仅影响读书的效果，久而久之还会形成光看不炼的弊端。读 《世界上最伟大的推销员的时候，你不妨试试，你会发现原来要形成一种好的 品质和习惯，并不是很难的事情。 整个《世界上最伟大的推销员》就是锻造最伟大推销员的程序，第一编 《羊皮卷的故事》中的一张张羊皮卷是熔炉，浇筑出你全新的人生;第二编《羊 皮卷的实践》是铁锤磨具，不断地锻造打磨出合格的最伟大推销员;第三编《羊 皮卷的启示》中的一个个成功誓言则是淬火油，让你的信念历久弥坚。这就是 《世界上最伟大的推销员》的收藏价值。 奥格·曼狄诺确实具有罕见的写作天赋，将人生奋进和智慧的灵魂注入了 书中。 用卡耐基人家关系学院院长莱斯特?J·布拉德肖的话说：“每一位销售经 理都应该读一读?《世界上最伟大的推销员》，这是一本应该随身携带的好 书，……好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰， 给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。” 《世界上最伟大的推销员》那优美的箴言俯仰即是，现汲取几枚以飨读者： 不要一心只想发财，不要受金钱奴役，努力争取快乐，爱与被爱，最重要 的是求得心灵的宁静; 不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从来没有尝试过什 么的人。 只要决心成功，失败永远不会把你击垮。 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。 从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫 无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 我现在就付诸行动。面对紧闭的大门，失败者怀着恐惧与惶恐的心情，在 门外等候，我却默诵这句话，随即上前敲门;成功不是等待，如果我迟疑，她会 投入别人的怀抱。 我将全力以赴地完成手边的任务。我终于明白，只要我一心一意向着一个 目标稳步前进，百折不挠，一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束， 那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火来。 我不再于空等中期待机会之神的拥抱。我终于明白，机遇之神从不敲门， 只有当我敲门时，她才会答应。我将时常高声叫门!