生产企业销售部门管理新规制度.docVIP

销售管理部绩效薪酬管理制度 为顺利完成企业既定销售目标，最大程度地激励销售人员；提升全体职员对市场和用户关注，落实全员销售目标，使企业进入快速发展通道，制订本制度。 适用范围 本制度适适用于销售管理部销售类岗位和销售支持岗位人员。包含： 销售类岗位： A类--销售经理，包含大区销售经理、区域销售经理 B类--物流销售代表 销售支持功效： C类--售前销售支持 兼职销售岗位 D类-兼职销售经理 E类-非专职销售职员 非销售部门 F关键指各地分企业、项目组、办事处等非销售部门机构 权责 销售管理部为本制度制订、修改、实施部门； 人力行政支持中心为本制度监督实施部门； 财务部门负责业务分成核实； 适用范围内全部职员必需严格遵照实施。 薪资体系 A类实施：固定工资+团体管理指标考评奖金+团体业务分成+奖金 B类实施：固定工资+管理指标考评奖金+业务分成+奖金 C类实施：固定薪资+管理指标考评奖金+业务分成+奖金 D、E类实施：原岗位薪资+业务分成+奖金 F类实施：业务净利润按百分比留存 销售任务及销售净额定义 当年度销售任务=(签约满12个月实际收款*年限折算率)+(新签协议实际销售净额*100%) 按年限进行折算，具体见下： 年限(月数) 头12个月 第13-24个月 第25-36个月 第37个月起 折算率 100% 50% 25% 0% 当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生相