U9 SMART 快速实施方法论V6.1-03 售前指引.pptxVIP

U9 SMART 快速实施方法论V6.1 —— 03 售前指引用友网络科技股份有限公司智能制造事业部-U9产品与方案部 ｜ 2018年10月目录01 概述02 任务详解03 工具模板01 概述需求调研项目分析项目关键需求与产品匹配分析011.需求调研与分析结合需求分析和项目概算 进行风险评估，合同评审必要文档之一2.风险评估02销售指导产品报价服务报价实施/开发报价3.报价指导★03明确项目实施/开发范围明确双方权利义务关系明确完工标准明确变更程序4.工作任务书指导价格、条款评审付款方式评审交付风险评审045.合同评审0501 概述工作任务机构职责总部职责工作目标工作成果售前调研需求收集协助调研与需求分析、产品匹配做好关键需求的分析和匹配项目分析关键需求与U9功能模块匹配确认表需求调研与分析概算编制利润测算风险评估协助评估降低商务风险与付风险，确保项目利润率项目概算表售前风险评估表风险评估产品、服务、实施、客开报价销售指导报价指导完成项目整体报价，为签订合同提供参考报价文档报价指导编制实施工作任务书实施工作任务书评估、指导明确项目实施/开发范围、双方权利义务关系、完工标准、变更程序等实施工作任务书开发工作任务书工作任务书指导起草合同发起评审根据集团《2018年销售合同管理制度》的相关要求进行合同评审评审价格、条款、付款方式、工作任务书等各类合同合同评审★目录01 概述02 任务