2014专卖店SI终端建设纲要.docxVIP

什么是终端 （一） 终端的概念 终端，也叫销售末端，是指产品从流通领域进入消费领域的最后一个窗口，是直接为消费者提 供产品或服务的场所。从日用消费品销售领域来看，终端多数指的是购物中心、商场、超市、连锁 店和士多店等。终端是企业产品销售的窗口，是商战中的一个重要战场。 （二） 终端形式 终端分为两类形式：一种是有形的，如药店、商场、超市；另一种是无形的，如票据交易、期 货买卖、网上交易等。在营销实战中，我们所说的终端建设管理多数指的是有形的终端，在本文中 我们所说的终端指的是销售日用消费品、药品、食品、化妆品等的终端。 （三） 终端分类 极大多数企业将终端进行了分类管理，以便更好的促进终端产