保险代理人应具备的能力.pdfVIP

保险代理人应具备一定的策划能力、倾听的能力、说服能力和执行能力。保险销售是讲究营 保险代理人应具备一定的策划能力、倾听的能力、说服能力和执行能力。保险销售是讲究营 销技巧的，只有具备了相应的素质和能力，才可能获得成功。 销技巧的，只有具备了相应的素质和能力，才可能获得成功。 如何挑选保险代理人 如何挑选保险代理人 目前，沪上活跃着 4 万名保险代理人，这在方便人们获得保险服务的同时，也对人们 目前，沪上活跃着 4 万名保险代理人，这在方便人们获得保险服务的同时，也对人们 的甄别能力提出了一定的要求。怎样才能 “万里挑一”，找到一位合适的代理人呢？笔 的甄别能力提出了一定的要求。怎样才能 “万里挑一”，找到一位合适的代理人呢？笔 者认为，可以从合规性、专业性、服务性这三个层次来考察保险代理人。 者认为，可以从合规性、专业性、服务性这三个层次来考察保险代理人。 代理人应当遵守各项规章制度，例如不向客户返佣、不代客户签名、不诋毁同业、 代理人应当遵守各项规章制度，例如不向客户返佣、不代客户签名、不诋毁同业、 不泄露客户私人信息等。如果代理人违规操作，客户的利益就有可能受损，甚至完全得 不泄露客户私人信息等。如果代理人违规操作，客户的利