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楼市持续低迷 房地产市场开发商 10 大促销手段 招 式 一 ： 直 接 降 价 。 这 一 促 销 手 段 ，由 于 操 作 的透 明 度 极 高 ，对 于 开 发 商 的 真 情 表 白 ，只 要 打 折幅 度 达 到 心 理 价 位 ， 购 房 者 都 会 欣 然 接 受 。 去 年 上 海 楼 盘 的 降 价 打 折 幅 度 从 5% 40%不 等 ， 但 真 正 能 引 发 热 销 的 楼 盘 ， 降 价 都 在 20%以 上 ， 比 如 大 华 集 团 的 锦绣 华 城 将 均 价 从 13500 元 调 整 到 了 9000 元 ， 降 幅 近 35 % 。 而 万 科 在 上 海 的 三 个销 售 中 楼 盘 ， 也 降 了 12%-15% 。 直 接 降 价 ， 除 了 有 “ 你 越 降 俺 越 不 买 ” 的 隐 忧 ，还 可 能 会 损 害 项 目 或 企 业 品 牌 形 象 ， 所 以 大 华 是 打 着 “ 17 周 年 庆 ” 的 旗 号 ， 万科 则 是 启 动 一 项 “ 万 科 点 亮 生 活 ” 的 行 动 。看 看 这 两 个 地 产 大 腕 ，连 降 价 都 降 得 “ 那 么 帅 ” 。 招 式 二 ： 免 费 送 礼 。 “ 礼 多 人 不 怪 ” ，中 国 的 这句 俗 语 被 开 发 商 们 演 绎 得 有 声 有 色 。在 房