40课题：陈保全-客户经理创新营销行动学习辅导与竞赛.docxVIP

. 客户经理创新营销行动学习辅导与竞赛 项目背景： 银行正值快速转型发展时期，创新传导机制、 增强内生动力、深化客户关系、优 化营销模式已经成为持续提升营销业绩和全员士气的重要选择； 同时，网点转型发展 日益迫切，基层管理人员和营销人员也需要加速专业化客户关系管理、 市场营销管理 和销售水平的提升， 通过交叉销售和提升销售最大限度地提高客户价值， 以达到更好 地维护、拓展和服务客户的目标，促进全行业务可持续发展。 围绕银行客户经理营销， 整合优化资源， 制定了客户经理创新营销行动学习辅导， 进一步提升创新营销管理，培养专业团队，持续提升营销业绩。 项目意义： 1、 促进分行深度开发客户、创新服务营销、提升营销业绩，整合内外部有价值的智 力资本，提升营销水平，将一个产品的优势转变为一个领域的优势， 将一个机构 的优势转变为全行的优势，将一时的优势转变为持久的优势。 2、 促进支行之间、 支行营销团队与分行和外部专家之间的经验交流， 传播最新营销 理念，提升营销团队职业素养和专业技能，提升银行专业形象，营造积极进取、 持续创新的学习成长氛围。 3、 发现、培养和选拔具有潜质的优秀营销人才，发现、培养一批支行教练型营销导 师支持支行打造高绩效营销团队，提升银行持续成长的内在动力与核心竞争力。 4、 快速整合行内客户营销成功案例， 推动市场营销计划的实施， 促进有价值智慧成 果的传播，创建