区域经理全攻略之--“市场问题及解决思路”.docxVIP

唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。 在营销人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。 做为一名合格的区域经理就要善于调查市场， 能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市场问题，从而推动市场成长。 （以下内容为华明市场问题清理报告的节选， 未经过加工，完全原生态的资料。仅供参 考） 一、业务团队存在的四大问题与解决思路： （一 )、存在问题： 1、编制不健全。 2、士气不振、缺乏凝聚力 —— 带队的是一只羊。 原因前经理经常对业务员及经销商传播消极言论 —— 原话：奖金你们做梦都别想了， 今年的任务根本完不成，太高了， 望都望不到边！同时前经理经常玩失踪，业务员及经销商遇 到问题找不到人。前经理的两句口头禅 “你们自己看着办吧！ ”“这该怎么办呢？ ” 3、缺少沟通、管理混乱、经常违反公司规定 —— 一群孙悟空，没有紧箍咒。 由于前经理喜欢做甩手大掌柜，什么事都由业务员自己看着办，同时缺乏监督、指导、 考核、培训，所有的签呈、 申请都不经过经理签字。 这就导致基层业务人员做事全都靠感觉、凭经验，不清楚公司规定，不熟悉公司流程、工作目标不明确、岗位职责不落实，使得有人 好心办坏事，同时也为违规操作提供了温床，以致于稽查部将 XX 市场列为重点保护对象。 市场很多业务员工作年限比较长，经验丰富、能力出众，但都没得到很好的发挥，