如何培养优秀的销售人员.docxVIP

. 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 学会培养和提拔销售人才； ● 知道如何发挥销售主管的作用； ● 掌握提升销售人才口才的方法。 如何培养优秀的销售人员 一、如何培养与提拔销售人才 1. 销售人员的提拔 企业老板要时时刻刻思考的问题就是： 下一个销售负责人是谁。 优秀的销售人员不一定 会永远地留在企业， 一旦这个非常优秀的销售负责人离开企业， 企业就有可能遇到业绩下滑 等情况，因此企业老板要随时思考下一个销售负责人是谁。 作为销售主管， 想要对销售人员进行提拔， 需要慎重地考虑， 同时也可以采取即位者计 划的方式。 即位者计划 “即位者计划”也叫做 Successor Plan ，是指在计划书中每一个项目的负责人后面都 备注着另一个负责人，一旦第一负责人离开，第二负责人能够马上接替第一负责人的工作， 即把所有员工都培养到可以接替负责人的程度。 慎重考虑 企业要注重销售人员的养成。一般的企业提拔销售人员， 往往会造成“提拔一个， 跑掉 两个” 的现象。 国内企业提拔销售人员， 通常以业绩为衡量指标， 在发达城市的销售人员业 绩相对较高，因而会引起其他城市销售人员的不满，造成销售人员的流失， 甚至会导致 “小 团体”的产生。因此，企业老板必须慎重考虑销售人员的提拔问题。 2. 销售人员的培养 作为销售主管，除了对销售人员进行提拔，还要注意对其进行培养。 培养“立功”机会