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{销售管理}小家电市场营 销现状及营销策略探讨市 场营 小家电市场营销现状及营销策略探讨_市场营销论文-毕业论文 作者：网络收集 下载前请注意： 1 ：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2 ：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3 ：可以淘宝交易，七折 时间：2010-06-1020:42:37 内容摘要 近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而 在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱 人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针 对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造 一种有利于小家电企业发展的创新营销模式. 关键词 小家电市场;营销现状;营销策略;探讨 ABSTRACT Inrecentyears,tendtowardssaturationwithlargeelectricalhomeappliances marketdomestic,marketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstanding day.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmedia declarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspacee normous,captivatingdevelopmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectric alhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthep ricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeprobl emsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthiste xt,andthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuild akindofinnovativemarketingmodewhichisfavorabletosmalldevelopmentofhouseh oldappliancesenterprise. Keyword Smallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingt actics;Discussion 目录 一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1 (一)小家电市场面临的主要问题……………………………………1 (二)原因分析…………………………………………………………4 二,小家电市场营销策略探讨…………………………………………4 (一)产品策略创新……………………………………………………5 (二)渠道创新…………………………………………………………6 (三)业务员管理………………………………………………………9 (四)价格策略转型……………………………………………………9 (五)促销策略创新……………………………………………………11 (六)加强营销信息管理:S/S 管……………………………………12 参考文献………………………………………………………………13 致谢……………………………………………………………………14 小家电市场营销现状及营销策略探讨 近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小 家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但 实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国 家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃 气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日 益激烈. 一,小家电市场营销现状分析 (一)小家电市场面临的主要问题 近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代 中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保