1-训前致主管的一封信.pdf

RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 致主管的一封信 亲爱的各位主管，您好！ 分公司培训室将于 9 月 5 日——6 日举办《收展员强化培训》课 程，您的队员作为有潜质人员，经过展业处的推荐和培训室的选拔， 成为本次培训班的学员。 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为入司 3 个月 以上暂时转正有困难人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计 划” 。本次培训主要是针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难， 围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内 容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售 案例研讨、讲师示范和学员演练、市场实习等多种形式帮助学员树立 从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。 本课程设计的理念之一是将训练和展业相结合，培训和销售相结 合，要想达到预期的培训效果，除了学员的全情投入，您的真情支持 也非常重要。为了使学员能在培训之前即行动起来，敬请您留意以下 事项，提前安排好您的时间： 1. 请关注学员的训前作业，逐一落实； 2. 定期检查学员的工作日志； 3. 帮助学员分析准主顾名单（可使用《准保户卡》工具），预约《市 场展业》课程时去拜访的客户； 4. 8 月 8 日晚上陪同展业，如因时间原因，请至少陪同学员进 行 2 访。相信您的真情投入会极大的帮助和鼓舞我们的学员！ 5. 本 次 培 训 班 班 主 任 是 培 训 室 申 冬 南 老 师 （ 联 系 电 话 027将向您反馈学员的培训表现。 我们期待您的团队越来越强大，让我们一起努力！ 湖北区拓展业培训室 2006 年 9 月 1 日 RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业 各位亲爱的学员，您好！ 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了《收 展员强化培训》，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和 分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。 火凤凰是一门专门针对入司 3 个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能 的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕 良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前 辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员 演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习 惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户， 使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！ 为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主 管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。 一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少 3 个有代表性的的客户名单（至 少 1 位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚 上），填写在工作日志上 1、 2 、 3 、 二、请任意选择 2 个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据 SDPS 话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。 产品组合 A ： RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 客户需求分析： 建议书说明： 产品组合 B： 客户需求分析： 建议书说明： 三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术： 我回去和太太（老公）商量 保费太高