(广告传媒)财富新天地内部预订阶段媒体投放计划.pdfVIP

财富新天地内部认购期推广策略提案 内部认购时间： 2004 年 12 月 18 日（星期六） 内部认购期间主要工作事项： 1. 认购期媒体计划及推广策略； 2. 认购期 DM 设计、印刷、派发计划； 3. 销售中心展板制作； 4. 销售中心内部预订气氛布置； 5. 制作销控板； 6. 销售道具到位（三维、沙盘、楼书） ； 7. 户外广告、主要街道横幅、招贴海报、车体广告制作； 8. 工地墙体、现场包装； 9. 认购期活动及程序安排； 10. 认购期订金的收取办法； 11. 认购期销售人员培训； 12. 认购期售楼部管理工作及人员安排计划； 13. 认购期前后客户的服务及维护计划； 14. 认购期间客户信息收集和分析工作； 15. 客服中心及招商部人员工作安排。 财富新天地推广策略可分为一 引导期 ；二推广期 ；三强销期 ；四持续期 ，每个销 售时段都有不同的推广策略以及不同的诉求。市场推广策略总的原则是 先造势， 后造市 。只做第一，不做第二。 以“投资者的利益”展开诉求， 将“财富新天地”作为楼盘的识别标志； 将“商丘标志性商业地产”作为楼盘的记忆点； 将“赚钱机器”作为楼盘的利益点； 将“休闲购物去哪里，要去就去新天地！ ”作为流行口号； 将“新天地、新财富、新生活、新潮流”作为楼盘的高附加值。 以下所述阶段性策略，可以根据市场反馈及销售做进一步调整。 引导期策略 时段特点 ： 引导期指项目的消费引导及产品的市场导入阶段，此时项目的工 程还没有真正开始，消费认知度不高，项目潜在的卖点还没有一个鲜明的诉求， 1 消费者对项目还没有一个完整的印象。从消费接受心理来说，此时是项目在消费 者心智的植入期，因此，有很大的可塑性。引导的技巧是，你想在消费者心目中 树立什么样的形象，如何树立？想起到什么样的预期效果？ 因此，若在此时接受内部认购，有其积极的一面，蓄势开源，给正式开盘造 势，使项目有个市场试探期，但距正式开盘或全面公开不能超过二个月，否则容 易造成资讯模糊，消费耐心受挫。还由于引导期资讯的概念性，消费者在消费比 对时对项目的判断不够明确。这些都可能在最终消费时大打折扣。 引导期我们首先要做的是围绕项目形象而展开的诉求。 引导期策略： 概念营销＋内部认购。 本案引导期的价值观是： “第一” 关键词： 围绕 “第一”、“独一无二”、“前所未有”展开楼盘的概念推广、优 势宣传，以极具冲击力的视觉形象和先入为主的项目概念，亮相财富新天地的 “新”。在商丘创造一个商业项目的 “标志”。 以商丘信息传播渠道而言，引导期运用的最为有力的媒介是户外广告和 DM。 不按常理出牌，以极具煽动性的语言；非凡的形象；先声夺人，留下悬念。突出 “文化、生活、精品”。 引导期行动方案 【推广目的】 以 DM及户外广告的推广形式，通过炒作，将项目作为商丘的一场 “商业革命 ” 来宣导。 前期炒作最鲜明的主题： 什么是商丘的商业革命？ 商丘商业的发展趋势？ 2 经营者需要什么样的商业业态？ 投资者需要什么样的商业地产？ 消费者需要什么样的消费环境？ 本案能给业主带来什么样的利益点？ 在引导期的内部认购阶段，消费者具有一定的盲目性，因此，一目了然的可比 对的数据最具鼓动性。在引导时，给消费者一个全新的概念，一个不同于以往的诉 求，拉开与其它商业物业的距离。