推班话术和技巧.pdf

四-六年级考前集训班推广技巧说明 考前集训班是我校每年专为 4-6 年级的学生在期末考试前推出的特色课程 , 推广时一定要重点 抓住家长和学员对此班的需求及认可度 ,使其全面了解学习此班的重要性 快速有效的提高学生的考 试成绩 ,要求我校每位老师都要灵活掌握推班技巧 ,关键锁定内部学员 ,通过老带新效果更好 .为帮助各 校区完成工作目标，现将推班技巧列举如下： 1.每天晨会培训推班技巧 ; 2.主任亲自带队推班 :帮助推班有困难的老师； 3.灵活掌握推班技巧 : （一个准备： 问一下自己班的孩子在学校其中考试的分数，做好上集训班的必要 性分析； 三个心理 1：老师推好这个班可以帮助自己提高续班率； 2 ：孩子考取好成绩可以寒假开心 玩； 3：家长在乎性价比。 两个临门一脚 ：1：在班上推完以后， 把几个报名几率高的孩子单独教出来， 发一张试卷， 告诉他名额有限， 老师特别希望他有这个机会提高成绩或者冲刺满分， 让她回家做试卷， 下周周几晚上几点钟的课跟家长一起过来听听看； 2：电话给家长，说明此班的含金量，告诉他价位 很低就是为了服务学生，孩子目前的成绩处于。 。。。。。情况，上了这个班可以。 。。。样。下周几几点钟 在几号教室的课，你带他过来听课，我已经把试题提前给他了，名额有限，试听以后觉得不错就可以 办手续了。 ） 要求教师上课时 : 1)督促符合条件的学生下课后到老师这报名 2)推班话术 :大家好，耽误大家几分钟时间。我先问一下咱班四年级的同学举手；好的，五年级的同学 举手；好的，六年级的同学举手，好的。 我问下大家，咱们马上要过什么节？（圣诞，元旦。 。。）接下来呢？是的，新年。那么，新年我们都 做什么呢？（走亲戚，玩游乐场。 。。）那么，如果我们期末考试没有考好呢？ 现在呢，有个好消息告诉大家，我们现代外语学校下周要开一个同步考前集训班，此集训班不仅有我 们经验丰富的优质教师代课 ,而且包含含金量极高的与教学大纲紧密联系的 8 套模拟真题 ,使大家轻松 应对学校考试 ,对于能在期末考试中取得班级前三名的学生 ,我校会特别奉送一份精致的新年礼物 ,此 班每个年级仅开两个班 , 名额有限 ,希望符合条件的学生抓紧时间到我这报名 ,看看咱班最后有谁能得 到这份特别的礼物 ? 要求行政主任 : ★ 1）因 12 月第一周为开课时间，因此要求四校行政主任安排教师或前台在 12 月 4 日前对符合条件 的学生回访完毕。 2 ）根据教师上报的四 --六年级的每班的总人数，每天晨会报告各老师班级的报名人数 ,及时给与老师 奖励。 （表格见下一页） 3） 我校会根据报名人数给与推班效果最佳的老师相应的物质或现金奖励 ,希望四校认真执行 . 分管中心行政部 2009-11-28 考前集训班推班技巧 : 教师上课时 : 1) 推班话术 :大家好， 耽误大家几分钟时间。 我问下大家， 咱们马上要过什么节？ （圣诞， 元旦。。。）接下来呢？是的，新年。那么，新年我们都做什么呢？（走亲戚，玩游乐场。 。。）那么，如 果我们期末考试没有考好呢？ 现在呢，有个好消息告诉大家，我们现代外语学校下周要开一个同步考前集训班，此集训班不仅有我 们经验丰富的优质教师代课 ,而且包含含金量极高的与教学大纲紧密联系的