创业基础 项目2产品定位策略 创新创业基础-模块四 2产品定位策略任务3.pptx

《创业基础》 主讲人：李勇 2018年9月 环境地质工程专业教学资源库 模块四 分析创业市场 项目二 产品定位策略 学前思考 什么是市场细分？怎样进行市场细分？ 2. 什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？ 3.什么是产品定位？产品定位策略有哪些？ 项目一 选择目标市场 任务一 市场细分 任务二 市场定位 任务三 产品定位策略 03 任务三：产品定位策略 产品定位策略是创业者对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。因此创业者在进入市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。产品定位策略主要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面, 以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。 任务三：产品定位策略 产品定位策略分类 、加强定位 6、首席定位 2、功能定位 4、包装定位 9、对比定位 7、加强定位 1、高价定位 3、外型定位 5、渠道定位 8、寻求空档定位 10、高级俱乐部定位 产品定位误区 定位贵在坚持 定位要有序提升 学会放弃与牺牲 学习指导 产品定位策略是创业者对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。产品定位的基本策略有两种: 一是创业者与竞争对手的产品相对比, 显示出独特性; 二是与自己的系列产品相比较, 显示出创新性。具体包括：高价定位、功能定位、外型定位、包装定位、渠道定位、首席定位、加强定位、寻求空档定位、对比定位、高级俱乐部定位。定位贵在坚持、定位要有序提升、还要学会放弃与牺牲。 实训活动 市场细分与市场定位 一、活动参与人数 以专业为单位展开，班级人数控制在50人。 二、活动场地和道具 孵重创空间、孵化园、工作坊等场地，准备笔、本 三、活动组织 学生3-8人为一组，以小组形式完成。 实训活动 市场细分与市场定位 活动步骤 如果你打算在本地市范围内经营经营一家饮品店，10万元—20万元的启动资金，请进行进行市场细分并给你的饮品店进行市场定位。 1.细分市场的潜量。主要是调查消费者（用户）数量和他们的购买力水平 2.在区隔市场的基础上确定初步细分市场。 3.对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析。 4. 确定细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势优势的吻合程度。 5.确定你的经营范围及产品名称。 实训活动 市场细分与市场定位 活动讨论 五、活动讨论 1.你的竞争对手是谁？ 2.在细分市场时遇到了哪些问题？ 六、活动体验 实训活动 寻找目标市场 活动点评 市场细分是创业市场里定位自己产品的关键一步。只有找准市场，准确定位自己的产品才能够赢得市场，该活动能够帮助学生了解细分市场，找准市场细分方法、掌握市场定位的策略，精准定位，准确把握市场，为创业成功奠定坚实的基础。 点评 感谢聆听！