众创空间子库 重点项目 南京分时网络科技有限公司介绍.ppt

趣分时 - 酒店分时租赁平台 做酒店业的“唯品会” +“滴滴” 1/18 关于我们 趣分时：按需付费的房屋租赁平台 目的 定位 使命 愿景 房屋服务与用户需求高效、高性价比匹配的租赁平台 房尽其用，趣享每一刻 全球房屋租赁第一平台 促进社会房源有效配置（早期切闲置房源） 以住宿业三分之一的闲置时间变现切入，为终端消费者提供高效、高性价比的分时租赁服务。 分时订房激活了酒店“新市场” 。目前，“趣分时”订房平台承接酒店闲置房源（时间）助其销售。采用分时动态的计费系统，将酒店使用时间设置为以小时为单位的任意时段，例如半小时、6小时、10小时、30小时均可。这不仅能更好的满足存量市场（全天房和钟点房），更能激活午休、淋浴、商旅办公、母婴等多样需求，从而改善酒店业（B、C两端）认知，为行业带来价值增值。 2/18 服务的目标用户 阶段一：标准类住宿（酒店、公寓为主），中小型单体酒店为主，区域市场“老二老三”和“倒数”，分别拥有重视运营及服务和高闲置率的特点。 阶段二：非标住宿（客栈、民宿、别墅趴、KTV为主） B端（阶段节点: 全国市场开拓完毕） 3/18 阶段一：18-26岁高校大学生和职场小白，集中居住在大学城范围，消费动机强，价格敏感度高，敢于并乐于尝鲜，具传播属性。 阶段二：27-35岁城市白领，人群基数庞大。 C端（阶段节点: 全国市场开拓完毕） 目标用户市场规模 B端 4/18 C端 酒店类住宿 平台房源 非标住宿 全国住宿业房源 1700万间 平均每天闲置近600万间 白领 全国 2 亿 延伸用户 高校 全国 3699万 超级用户 目标用户的痛点 年化 35% 的高闲置率 服务难差异化，唯一钟点房做出差异化，但无差异化适宜的销售渠道 营销和运营能力差，缺少技术和工具支持 示例： 趣分时合作商家清沐连锁酒店，全国酒店前50强清沐集团欲通过晚间钟点房销售增收，传统OTA平台钟点房普遍截止在晚间18:00，用户选购体验很差。 B端（高闲置、营销难、获客难） 5/18 非标的用户需求 匹配 标准的（全天和钟点房）商家服务，匹配难体验差。 不再 以企业为中心 ╳ 而是 以用户为中心 √ 用户使用时间造成的付费差异，有抵触心理，被降维服务。（心理落差≠贵） 示例：6小时入住需求，3小时钟点房+3小时加时费≈全天房费，用户多会选择咖啡厅短暂休息。 C端（体验差、被消费） 趣分时的解决方案 全新的预定规则+更优的定价机制+大数据 6/18 类别 趣分时 酒店端 用户端 预定规则 费用组成：时长费+保洁费 保证酒店收益 透明消费 按小时计费，1小时起住 提高房间使用率 按需消费 定价机制 连续24小时封顶一天计费 提高用户满意度 人性化、贴心 15小时入住，20小时消费 提高收益率（K） 省钱 动态的小时价格 提高交易成功率 K 平衡供需，保证体验 精准营销 B、C用户标签 会员营销及活动促销 偏好推送及优惠推送 大数据 价格机制供需关系建模 科学的定价体系 平衡供需，保证体验 商业逻辑 成交（大数据应用） 交付（物联网、新零售应用） 结算（微信商户平台+抽佣+账期） 营销渠道 闲置时间价值 固定成本摊销+变动成本覆盖 匹配信息 供给房源 时间自主配置 按需付费（按小时计费） 高性价比 产品载体（微信公众平台） 多渠道营销宣传 分阶段/区域/客群规模扩张 发起需求 传递信息 闲置房源 资源未得到有效利用 用户 需求未得到有充分满足 7/18 商业闭环 早期以全国600万间闲置房源为主 时长费+保洁费 按小时计费，1小时起住 动态小时价格、动态保洁费 连续24小时封顶一天计费 15小时入住，20小时消费 物美价廉，灵活自主 多快好省：更多选择-更快入住-更好体验-更少支出 酒店≠过夜，服务更多场景（午休、沐浴等） 房源与需求高效匹配 闲置时间变现 单位收益率提高 保洁人员（行业） 布草提供商及服务商 洗化用品供应商 物联网智能硬件提供商（智能门锁）等产品及服务 携手共进，促进行业发展 8/18 商业及盈利模式 9/18 营业流水10%佣金收入 营销产品及活动定制收入 酒店端 拼单收入 付费会员 用户端 一周账期资金沉淀收入 酒店运营管理系统收入 押金收入 广告收入 用户预订流程图 点击时间选择器 选择入离时间 选择入住酒店 选择入住房间 10/18 主要运营数据展示 产品及服务市场需求已被验证，2019年需增加B端房源供给规模 11/18 区域商家合作率： 30% 24小时分时占比： 55.71% B端 复购率： 55% 客单价： 100~115元 C端 合作商家增收： 5%~15% 合作房源数占比： 6%~20% 订单平均时长： 5~7.7小时 会员用户占比： 58.62%