CDMA一季度媒体投放策略-2.ppt

BOCHUANG AD 媒介目标： ? 品牌形象的塑造、建立 通过全年整体的系列形象广告投放进一步在目标消费群心目中建 立起 CDMA” 技术领先”的总品牌形象，提高目标消费群对其的认 同感，使其品牌形象深入人心，从而形成与竞争对手的有效市场 区隔。 ? 促销讯息的广泛告知 通过与促销活动相结合的媒体投放达成促销活动讯息的广泛告知， 使 80 ％以上的目标消费群了解相关促销信息，从而吸引更多的目 标消费群参与，促使 CDMA 市场营销目标的达成。 BOCHUANG AD ? 新业务的推出、推广 通过与新业务推出相配合的媒体投放使目标消费群切实了解到各 项 CDMA 新推出业务，并充分了解新业务给目标消费群带来的各 项便利，使各项新业务吸引到更多的消费者使用。 ? 公关活动效果最大化 通过对 CDMA 开展的各项公关活动的宣传报道，在大范围内扩大 公关活动的影响，使更多的消费者对 CDMA 的好感度、美誉度得 到提升。 ? 建立手机零售商信心，扩大销售终端 通过媒体投放形成的良好销售态势提升手机零售商销售 CDMA 手 机的信心，从而解决手机制约问题。 BOCHUANG AD 媒体传播区域： ? 重点传播区域： 长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、衡阳、邵阳 ? 次要传播区域： 湖南省其它地市 BOCHUANG AD 媒体传播对象群： ? 主要目标对象群： 移动全球通的中高端、中端、低高端三个用户层 以 25 － 45 岁中青年白领、商务人士为主 ? 次要目标对象群： 移动全球通的最高端用户 45 － 55 岁中老年企业高层领导者为主 BOCHUANG AD 主要目标对象群媒体接触习惯： 平时是否接触电视媒体： 从来不看电视 收看 3.8 ％ 96.2 ％ BOCHUANG AD 消费者观看电视节目的时间 15.9 30 26.4 14.5 9.9 27.1 54 49.4 13.5 5 0 10 20 30 40 50 60 06:00- 08:00 08:00- 12:00 12:00- 14:00 14:00- 16:00 16:00- 18:00 18:00- 19:00 19:00- 20:00 20:00- 22:00 22:00- 24:00 00:00- 02:00 调查结果显示：消费者观看电视节目的时间主要是在是晚上的 19:00 － 20:00 点之间，占了 54% ； 其次是在 20:00 － 22:00 点之间，占了 49.4% ；早上的 08:00 － 12:00 点之间排在第三位，占了 30% ；其次是晚上的 18:00 － 19:00 点之间，占了 27.1% ；紧接着是在中午时分的 12:00 － 14:00 点之间，占了 26.4% 收看电视时间： BOCHUANG AD 喜欢看的电视节目类型： 51.8 67.7 29.8 59.3 20.4 36.6 0 10 20 30 40 50 60 70 1 消费者喜欢看的电视节目 新闻节目 娱乐节目 体育节目 影视节目 经济节目 综合类节目 说明：因此资料以女性消费者为主，因此娱乐节目和影视节目的受欢迎程度呈现高比例 BOCHUANG AD 平时是否接触报纸媒体： 从来不看报纸 看 8.2 ％ 91.8 ％ BOCHUANG AD 不同目标的实现对媒体投放方式的要求： ? 品牌形象建立对媒体投放方式的要求： 持续型投放。 CDMA 品牌形象塑造是一个长期而持续不断的工程，这个工作不 可能在短时间内完成，且形象广告内容较抽象，需要消费者花费 较长时间理解，因此应进行持续性投放。 ? 促销信息传达对媒体投放方式的要求： 强打强攻型投放。 在短时间内进行高密度、高覆盖面的告知广告投放，针对更广泛 的人群进行促销信息的传达，在可能的条件下使其成为人们当期 关注焦点 BOCHUANG AD ? 新业务推广对媒体投放方式的要求： 高有效到达率的投放。 确定新业务适用人群进行针对性告知，重点在于通过投放建立较 高理解度，使其充分了解新业务内容及利益点，提高使用率。 ? 公关活动宣传对媒体投放方式的要求： 广泛新闻报导扩大影响力的投放。 利用新闻对公关活动进行相应报导、炒作，尽力扩大影响力。 BOCHUANG AD 湖南媒体情况： 频道 时间 湖南卫视 经视综合 经视都市 经视生活 湖南娱乐 湖南影视 18:00-19:00 娱乐新闻 新闻 新闻 电视剧 新闻 娱乐新闻 电视剧 19:00-19:30 新闻 娱乐新闻 电视剧 时尚栏目 电视剧 电视剧 19:30-20:00 电视剧 电视剧 新闻 美食栏目 电视剧 电视剧 20:00-21:15 电视剧 电视剧 电视剧 生活栏目 电视剧 电视剧 21:15-21:30 新闻 新闻 新闻 经济栏目 电