博思堂苏州天亚水景城项目全程营销推广方案.pptxVIP

天亚水景城“全程营销”之一体化策略 [营销解决方案] ;市场分析 [问题在哪里？];※区域供应：未来1-2年总供应量约150万平方米，其中中心城区域 约35万平方米 ※区域需求：区域内的购买力无法消化这么大量的住宅供应量 ※成功园区的昨天对相城今天的借鉴意义非常大——走出相城，做 大蛋糕;营销核心问题;项目分析 [出路在哪里？];上好景观：;项目指标：;S.W.O.T分析;劣势（Weakness）： ※交通配套缺乏 ※生活配套不足 ※公寓户型全为大面积 ※苏嘉杭高速紧邻本案，存在噪声和灰尘污染 ※延水面过长，存在安全隐患 ;机会点（Opportunity）： ※苏州房地产市场回暖 ※丰富的水景资源制造市场亮点 ※临近相城区政府行政办公中心将为越来越多的政府公务员所了解， 为本案提供了一定数量的潜在客源 ※与相邻区域如园区的距离比较近，吸引外区域客户机会大 ;威胁（Threat）： ※ 205省道分流线的建成通车会带来一定的噪音和空气污染 ※项目周边的竞争将会越来越大，竞争也会更加激烈 ※“相城区较偏”的看法在外区域客户心目中留下了深刻的印象 ;机会点1：相城多的是以区域市场为主的定位楼盘，缺乏市场全局观 念，没有做大蛋糕 机会点2：相城多的是粗放营销的地产大盘，缺少的是用整合营销的