(营销策划)各有各的优雅--随意豆休闲食品策划.pdfVIP

日本豆是一个很不起眼的休闲食品。日本豆又叫鱼皮花生，就是花生仁裹上面粉 ,据说远销 日本 ,所以叫 “日本豆 ”。根据我们的了解， 一般相对正规的 “日本豆 ”生产企业的产品有三种销 售方式：一种是以大包装形式将产品出口到日本（日本人变为小包装后零售）；另一种是几 十克到几百克的小包装在国内市场销售； 还有一种是以大袋散装形式销售。 而一般不太正规 的企业主要采用后两种方式。 2004 年，我们做一个休闲食品的专项调查，来到了日本豆生产企业比较集中的河北某 县。H 公司虽然规模较小，但相对较为正规，所以我们选择该公司作为访问对象。正是这次 访谈，让我们有了一次合作的机会。 H 公司的出口情况还不错， 但在国内市场， 由于有大型企业的规模成本和品牌优势， 后 有很多的小企业以劣质原料加工的极低价格冲击，所以销售情况很困难。 我们向 H 公司了解了我们所要了解的关于日本豆的行业情况，作为回报，我们也简要 介绍了我们所了解的国内同类型休闲食品的基本情况。 “能不能为我们在国内销售的产品做个策划？