(营销策划)好产品更要强策划.pdfVIP

一个在美国畅销 5 年的外用感冒药 —— 葡萄糖酸锌喷鼻剂，累计销售达 1000 万支，并且获 得美国 OTC 金奖，被誉为革命性感冒药，如何在国内迅速启动市场？在强手如林的感冒药 市场如何脱颖而出， 成为感冒药品中的一枝独秀？喷鼻子治感冒消费者能接受吗？哪些人最 容易成为第一批目标消费者？我们该给产品如何定位？带着这些问题， 桑迪项目组开始了系 统的市场诊断与 6 力营销策划 …… 一、感冒药市场还有机会 1、感冒药市场大，竞争异常激烈 据相关行业资料估计， 2005 年中国感冒药市场几乎有 50 亿人民币的市场份额。消费者 用药趋向于名牌产品， 抗感冒药品品牌林立， 竞争割据基本形成， 排名靠前的四个品牌无论 是销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。这些感冒药都在宣传见效快，起效时间短； 中药、 西药结合的理想治感模式；功能牌、生活牌与情感牌是感冒药的主要沟通方式； 安全 性是一个被忽略的利基点。 2、一线品牌分割市场，区域二线品牌稳中求胜