商业计划书营销计划.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 商业计划书营销计划 篇一：创业计划书市场及营销策略 第四章 市场分析 4.1 市场回顾 我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性 食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物 食用不足。因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡 膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持 平衡，应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。动 物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。 XX年第四次全国营养调查资料表明： 城乡居民能量及蛋 白质摄入得到基本满足，肉，禽，蛋等动物性食物消费量明 显增加，优质蛋白比例上升。城乡居民动物性食物分别由 1992 年的人均每日消费 210g 和 69g 上升到 248gh 和 126g。 1992 年相比，农村居民膳食结构趋向合理，优质蛋白质 占蛋白质总量的比例从 17%增加到 31%，脂肪供能比由 19% 增加到 28%，碳水化合物供能比由 70%下降到 61%。 从畜产品消费趋势分析，随着全面建设小康社会的推进， 人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善，我国畜产品消 费市场具有较大的增长潜力，中国的畜产品还是公认的具有 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 国际竞争力的优势产品，畜产品消费的不断增长必将促进畜物业的发展。目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调整和农民增收的关键措施，饲料是畜牧业发展的物质基础， 加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。 另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料，这一市场需求迫使各种饲料工业 的产生和发展。为满足各种饲料的市场需求，饲料产业需要在技术、原料上有所创新，只有那样才能完善饲料产业。 XX 年中央一号文件中强调，继续落实补贴政策 加快发 展畜牧水产规模 化。采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等措施 , 稳定发展生猪产业。继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策 , 扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。继续落 实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策 , 实施奶牛 生产大县财政奖励政策 , 着力扶持企业建设标准化奶站 , 确保奶源质量。 增加畜禽标准化规模养殖场 （小区） 项目投资 , 加大信贷支持力度 , 落实养殖场用地等政策。 加大畜禽水产良种工程实施力度 , 充实动物防疫体系建设内容 , 加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设 , 落实村级防疫员补助经费。 扩大水产健康养殖示范区（场）建设 , 继续实行休渔、禁渔制度 , 强化增殖放流等水生生物资源养护措施。扩大渔港、 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 渔船航标、渔船安全设施等建设规模 , 扶持和壮大远洋渔业。 20 世纪 90 年代以来，随着我国养殖规模的扩大和发展 速度的加快，饲料粮短缺的格局开始显现，并且我国饲料粮 储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线，对我国粮食安全构成 了严重威胁。 另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。目前，主 要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，如鱼粉约 70%需要进口， 生产豆粕的大豆约 70%需要进口，构成蛋白质的基本单元 -- 合成氨基酸 70%以上需要进口。我国蛋白质饲料原料加工业 发展严重滞后，不仅抑制了饲料工业的快速发展，而且由于 营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。 根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状： 4.2 目标市场 希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，高蛋白 含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。 第一， 喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度， 大大缩短养殖时间，提高经济效率。第二，可明显增强畜禽 和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达 到安全放心的要求。第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周 围环境的污染。 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 江西是个农业大省，也是一个江南水乡，畜禽业经济发展较好，水产养殖的产业分布广，且前景可观。本公司就近利用丰富的原料资源，生产高蛋白含量的生物饲料产业，立足江西省市场，辐射湖南、安徽、福建等省。 畜禽业养殖户，水产养殖户，饲料经销商。 4.3 市场行情 21 世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化，  规模化养 殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户，这要求饲 料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品 质更好 ! 同时服务更优。 传统饲料行业的价格恶性竞争。 大企业的市场份额比重大，并且在进一步瓜分市场。 4.4 市场格局 我国畜牧业生产区域化布局已初步形成，区域化发展形 成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生 猪生