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市场营销策略分析经典案例 市场营销策略分析经典案例 红牛校园营销密码 红牛校园营销密码 2015 年 8 月，红牛联手全国 10 余所高校举办了 “能量校园，手 2015 年 8 月，红牛联手全国 10 余所高校举办了 “能量校园，手 机换红牛”活动 ;9 月，红牛玩转开学季。10 月 31 日，第三届红牛 机换红牛”活动 ;9 月，红牛玩转开学季。10 月 31 日，第三届红牛 校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体 校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体 验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。 验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。 对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本 目标当然是培育消费者， 对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本 目标当然是培育消费者， 与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持 与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持 续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响， 续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响， 校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创 校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创 新与精耕细作。 新与精耕细作。 红牛校园营销战略分析 红牛校园营销战略分析 1.市场细分：找准分类方法，切入细分市场 1.市场细分：找准分类方法，切入细分市场 2.目标市场：走进校园，理解 “90 后”，培育市场 2.目标市场：走进校园，理解 “90 后”，培育市场 3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学 围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学 生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的 生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的 第一个起点。 第一个起点。 解读红牛校园营销密码 解读红牛校园营销密码 1.与大学生共创价值 1.与大学生共创价值 消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生 消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生 去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意 去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意 让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真 让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真 正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营 正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营 销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样 销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样 的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于 的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于 挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主 挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主 动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了 红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了 一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化 一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化 沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显 沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显 和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成 和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成 长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红 长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红 牛 OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的 牛 OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的 品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过 品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过 程，也是一个共赢，