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xx产品线决策菜单 地块性质 品类 土地属性 项目价值 高档住宅 城市私享 位于城市稀缺地段或占有城市稀缺景观资源 占有稀缺资源 销售价格在市 区均价2倍以上 郊区私享 位于郊区，占有稀缺景观资源 城市住宅 商务住宅 地块商务属性高，周边写字楼密集，交通高度发达，享受市中心级别配套 可能有不利因素影响，如交通噪音干扰大以及周边人群复杂的情况 商业价值高 居住价值一般 便捷的城市生活 注重工作便利，关注产品服务及品质 城市改善 周边配套完善，交通便捷，通常较为安静 适宜居住 追求居住改善和品质 城市栖居 要求公共交通密集，站点在步行距离内 周边有较完善的生活配套 居住价值一般 低总价优势 城郊住宅 城郊改善 交通便捷，可快速到达；离城市成熟区域比较近 相对市中心居住密度低 地块所在区域居住氛围良好（水质、空气质量好） 舒适居住 第一居所，追求舒适居住 郊区住宅 郊区栖居 距离目标客户原有居住（工作）地点较远 交通不便利，公交线路缺乏或基本没有 项目周边通常无配套，依赖小区内部解决 要有小区环境 地块条件通常只有三通（水、电、路） 低价格 价格务实 郊区享受 有自然资源 距离城市较远，但有快速道路可达 没有完善生活配套，但地块周边可能有休闲配套(或有条件可做到) 舒适居住 第二居所，考虑父母养老或休闲 品类 客户 比例 主力细分客群构成 产品 客户细分 家庭生命周期 年龄 购买 动因