如何高效组织大品零售商订货会.pptVIP

如何高效组织零售商订货会？ 瑞德丰：桂艳男 订货会科学流程 客户沟通 会议组织 会议策划 会后跟踪 会议策划 议程、布置、政策 .doc ? 1 、 明确会议目的和目标（销量目标 , 现场收现目标）； ? 2 、会议策略和产品政策：抽奖、订货奖励、宣传推 广支 持、礼品、示范户建设等； ? 3 、客户选择：核心客户 ? 3 、费用预算：合理范围 ? 4 、会议议程：会议责任人、时间、地点、会场布置、授 课安排、专家或嘉宾的邀请、订货安排、后勤安排 会议策划是思想，直接影响会议结果；把握关键点：依托大 品，政策诱惑、恐怖营销（团队营销的优势） 客户沟通：会议成功的保证 ? 经销商的意愿和支持 ： 1 、经销商让利支持； 2 、经销商积极参与组织（主持人）； 3 、经销商拜访零售商， 4 、了解经销商及零售店的诉求和问题，明确政策及方案； 5 、确定公司及经销商支持零售商售后服务方案 ? 零售商定点沟通 ? 1 、重点沟通主要 8-10 个核心零售店，确定交款额及进货目标 ? 2 、树立典型 2-3 个 ? 3 、请柬 ? 政策的方案的修缮 通过与客户沟通，确定会议政策，直到达成一致，明确 70% 销量目标 会议组织 - 贯彻执行会议的思想 ? 会议资料准备及会场布置 ? 后勤接待 ? 产品宣讲 ? 现场订货 后勤接待 1 、责任分工明确，标准化接待 2 、统一服装，热情、主动、大方