《如何成为一个顶尖的销售人员》强烈推荐.ppt

成功销售最大的障碍是什么？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？ <态度篇3> 害怕 恐惧！ 做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人！ 最新. * 每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯 10次拒绝=1次成交 1次成交= 10000元 1次拒绝=1000元 <态度篇4> 成功 拒绝 拒绝 拒绝 拒绝 最新. * 请数一下，下左图中共有几个三角形？ 第一名 将获得全场 最热烈的掌声 <态度篇5> 最新. * 不要让您的眼睛欺骗您的大脑！ 不要让您的情绪主宰您的思想、决定您的行为！ 不要让先入为主的成见（或分别心）左右您对 事物的客观认识！ 您必须成为您自己 心灵的主人、心灵的导师！ 导引销售人员迈向顶尖之路的“神灯” <态度篇6> 最新. * 客户究竟是谁？ 每时每刻您都要深入内心并加以对待的问题 观点3、客户是上帝、我们的“衣食父母” 观点4、客户是熟人、朋友、兄弟 观点1、客户是“敌人”、“对手” 观点2、客户是我们的“猎物”、“俘虏” 观点5、客户是我们服务的对象、事业双赢的伙伴 ------- <态度篇7> 最新. * 七项伟大的销售心理法则 1、因果法则 2、收获法则 3、控制法则 4、信念法则 5、专心法则 6、连锁法则 7、反映法则 <态度篇8> 最新. * 行销高手用六种方法来观察、反省自己以及回 应现在以及未来的客户，从而改善销售业绩： 1、我是老板 2、我是顾问而非“销售人员” 3、我是销售医生、销售策略专家 4、我要立即行动、拒绝等待 5、我要把工作做好-用心 6、我要立志出类拔萃-执着 <态度篇9> 最新. * PMA是怎样炼成的？ 1、积极的自我对话 2、积极的想像 3、积极的“健康食品” 4、积极人物 5、积极的训练与发展 6、积极的健康习惯 7、积极行动 <态度篇10> 最新. * “我是最棒的！” “我热爱我的工作！” <态度篇11> “我喜欢我自己！” 最新. * 你有专业行销的个人策略规划吗？ 你有雄心吗？ 你有目标与追求吗？ 你有梦想吗？ <态度篇12> 最新. * 你是一个又好学又专业的销售人员吗？ 1、本公司及产品或服务的知识 2、竞争对手及其产品或服务的知识 3、行业的知识，客户的知识 4、销售行业的“葵花宝典”--《羊皮卷》，，， 6、法律、票据、财务等知识 7、一般常识 顶尖的销售人员都是他们行业里最热衷于当学生的人 5、顶尖销售方法、技巧 <知识篇1> 顶尖 销售密笈 主持：方永飞 欲修正果 必先正其心、锻其身 、练其力 ------、、、、、、 最新. * “GSPA” –制定你的”行动宣言“ 目标(Goals) 计划(Plans) 策略(Strategies) 将“遥远的”目标转化成每日 每时每刻的任务!然后立刻行动! (Activities) 让您的销售业绩提升5倍! (1) <技巧篇1> 最新. * <技巧篇2> 你看起来像个顶尖的销售人员吗？ 你给人的第一印象是销售成功的关键 穿着—服装、领带、鞋、袜、皮包、佩饰------ 仪容---胡须、头发、牙齿、气味、脸部----- 人缘（脸笑、嘴甜、腰软、热情）、有礼貌、态度、专业---- 最新. * “第一印象” 与“超速行销” 30‘ 17‘ 04“ 坚持17’04“超速行销法则 做一个有效率、有人缘的销售人员 让您的销售业绩提升5倍! (2) <技巧篇3> 最新. * 顶尖销售四部曲 1、销售自己 2、销售公司 3、销售产品 4、销售服务 <技巧篇4> 最新. * 如何赢得客户的心？ 客户购买的主要障碍是什么？？？ 害怕买错！ <技巧篇5> 最新. * 恐惧 害怕 销售人员 客户 哪怕你眼前的客户多么强势！ 也千万不可忽视客户的“内心害怕”！ <技巧篇6> 最新. * 客户对您的信赖是成功销售的根本 顶尖销售人员如何发展客户的信赖？ 1、建立良好的第一印象 2、建立公司与产品的信赖度 3、社会认可 4、口碑----购买者的推荐 （规模、年资及市场占有率；说明书、宣传页及价格单；电话礼仪） （满意客户的赞美函、名单、照片；权威证明；媒体报道） <技巧篇7> 最新. * AIDMA销售法则 客户购买心理的五个阶段 1、引起注意 Attention 2、产生兴趣 Interest 3、勾起欲望 Desire 4、留下记忆（产生联想） Memory 5、促成行动 Action <技巧篇8> 顶尖销售人员会用50%以上的时间时刻洞察顾客心理 最新. * 量大是制胜的关键!用好你的销售漏斗 1 2 3 4 5 6 认识 兴趣 欲望 意向 准客户 成交 10% 30% 50% 70% 90% 100% <技巧篇9> 最