电子元器件销售提成规划方案.docVIP

精品整理 路之遥电子网事业部 2016 年度销售提成方案 一、 薪资结构 : 电话客服：基本工资 +绩效工资 +销售提成渠道销售（招商）：基本工资 +绩效工资 +销售提成销售工程师：基本工资 +岗位工资 +销售提成销售经理：基本工资 +岗位工资 +销售提成 +团队销售提成 二、 薪资标准 ( 税前 ): 1、电话客服 1820 1680 1820 当月路之遥电子网 2180 1820 总交易额的 0.3% 2680 绩效说明： 以当月实际销售指标为准，达成指标的 90%（含）以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全额绩效工资；完成指标的 70%~90%，且当月绩效综合考评为 B, 绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为 C，绩效工资打六折；完成指标的 50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》 。 2、渠道招商 1820 1680 该商户在路之遥电 1820 2680 子网当月交易额的 1820 3680 0.5% 绩效说明： 以当月实际招商指标为准，达成指标的 90%（含）以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全 额绩效工资；完成指标的 70%~90%，且当月绩效综合考评为 B, 绩效工资打八折；完成指标的 50%~70%，且当月绩效综合考评为 C，绩效工资打六折；完成指标的 50%以下，当月绩效不合格， 不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》 。 须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功 售出产品，以回款周期结算提成。 页脚内容 精品整理 3、线下销售 1820 1680 1820 2680 详见下表 1820 3680 指标等级 提成说明 未达标 扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的 2% 一级（即达标） 月销售毛利润的 5% 二级 月销售毛利润的 8% 三级 月销售毛利润的 10% 四级 月销售毛利润的 12% 五级 月销售毛利润的 15% 说明：指标要求以市场部当月数据为准。 达成销售指标的 90%（含）以上，且当月绩效综合考评为 A，可拿全额岗位工资；完成指标 70%~90%，且当月绩效综合考评为 B, 岗位工资打八折；完成指标的 50%~70%，且当月绩效综合考评为 C，岗位工资打六折；完成指标的 50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销 售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》 。 案例：张三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为 20 万元，二级指标为 30 万元，三级指标为 50 万元，四级指标为 80 万元，五级指标为 100 万元。假设毛利润为交易额的 10%。 如张三完成了 15 万，可获得薪资为 1820+150000*10%*2%=2120 元； 如张三完成了 20 万，可获得薪资为 1820+2680+200000*10%*5%=5500 元；如张三完成了 30 万，可获得薪资为 1820+2680+300000*10%*8%=6900 元；如张三完成了 50 万，可获得薪资为 1820+2680+500000*10%*10%=9500 元；如张三完成了 80 万，可获得薪资为 1820+2680+800000*10%*12%=14100 元；如张三完成了 100 万，可获得薪资为 1820+2680+1000000*10%*15%=19500 元； 4、销售经理： 1820 3180 等同线下销售，另可获 1820 4180 得团队月销售总额毛 1820 5180 利润的 0.5% 三、 销售激励： 页脚内容 精品整理 1、 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该 激励措施对电话客服、渠道销售不适用。 2、 此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。 3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶 ! 4、 具体奖励参照下表，数额可浮动： 1000 万 100000 500 万 40000 200 万 10000 100 万 2500 50 万 1000 四、 晋升通道： 1、 入职 6 个月试用期薪资为（基本工资 +绩效 / 岗位工资） *80% 2、 入职前 3 个月无责任底薪，入职 3 个月后有责任底薪。 3、 如试用期内连续 5 个月未达标，即不通过试用期考核。 4、 转正后连续 6 个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。 5、 连续 6 个月未达到指标二级，职位等级下降一级。 6、 职位等级对应职位名称 职位等级 职位名称 初级 客服助理 销售工程师 销售经理 中级 客服专员 高级销售工程师 大客户经理 高级 资深客服专员 资深销