招商工作流程大纲纲要大纲图.doc

渠道工作流程图 一、确定目标客户阶段 招 商 部 招商目 ①市 研策划 客 料 制定 模式 收集→ 目主 定位 →分 消 群体分析 ? 工作  ②收集客 息 料初步 客 人并 取得 系方式 ?  ③ 分割 划 制定招商工具 合作条件招商 目 客 清 ? 招商工具（一） 招商目标客户表 目 标 客 户 资 料 .doc 二、确认目标客户意向阶段 N ①招商部落实对各个目 档案留档 标客户的跟进招商人员 客 招商工具（二） 户 ②跟进招商人员二次联 意向客户资料表 意 络目标客户并收集意向 意 向 客 户 资 料 ③信息部继续收集各类 接下阶段 向 表.xls Y 品牌资料转交至招商部 三、意向客户联络洽谈阶段 意向客户 ②跟进人员联 ③跟进人员上 ①跟进人员发 跟进联络 系意向客户并 门拜访意向客 送 DM 、招商 洽谈→筛 预约拜访时间 户并介绍项目 书至意向客户 选→分类 汇总工作 四、客户合作条件洽谈阶段 招商部根据和意向客 重审合作条 N 户商讨确定其代理产 合 品具体内容及代理合 件/档案留档 作 作条件等并由跟进人 条 员洽谈 接下阶段 件 Y 五、审批及签订意向书 正式合同阶段  ④跟进人员详 细了解意向客 户需求及条件 招商工具（三） 意向客户洽谈表 意 向客 户 ( 洽谈 表 .xls 招商工具（四） 洽谈表会议记录 招商工具（五） 报价单以及意向加 盟申请单 合作申请 .xls 意向客户 ①加盟代理 意 合作条件 向客户的资料 审核→批 审核 准→分类 汇总工作  公司负责人 ②意向客户经 ③意向客户代理 营场所实地考 级别及合同金额 察 等相关洽谈  公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况 ④和客户确定合 作意向，商拟合 同内容 N 跟进人员 审 批 重新洽谈  招商工具（六） 合同签订申请 表协议模板 意向客户 Y 合约拟定 招商工具（五） 签约客户资料 提出修补意见 提供营业执照 表 或条件协商谈 复印件并支付 签 约 判解决 意向金或定金