《人寿：银行保险销售技巧》.pptVIP

不敢开口的原因 没有养成习惯 放不下架子 准备不充分 害怕拒绝 对产品有顾虑 开口的艺术 ? 选择恰当的时机 ? 说对方爱听的话 ? 说对方关注的话 ? 说话要因人而异 ? 处处体现尊重 柜面促成的基本方法 行动法 二择一法 核保促成法 二次促成 促 成 方 法 行动法： 这是投保单，您只要签个字就行了 二择一法: 您是存储5份还是10份 核保促成法 巧妙运用犹豫期 二次促成 利用说明会 四句话促成鸿丰 一、每年存3000元，每年固定利息240元（免利息税）外加分红。 二、存满十次，满期可领取本息32400元+累积红利(约4000元） 三、本产品最高可提供97200元意外身故保障金。 四、中途急需用钱，还可提供保单质押贷款，让您资金周转灵活方便。 五句话销售美满人生 交费三年、五年、十年，三年还3%，五年还5%，十年还10%； 一份1000元（30岁例），交十年，每次交完钱就返还119.7元,交费期结束,返还不结束,一直还到74岁; 75岁满期可以连本带利拿到11970元,加上利滚利6734元,综合收益率239%. (44年*119.7元+11970元+6734元=23970元/10000元=2.39) 所有收益免税,年龄越小,买得份数越多,存得时间越久,收益越高. 祝福年迎新春竞赛方案 ` 活动时间：2007年1月1日---2007年3月31日 目标销售量：200万 奖励方案 开门红阶段---2月1日至2月15日，网点期缴2000元，奖励客户一瓶羽绒服洗涤剂；3000元奖励一桶2.5L金龙鱼油,以此类推。客户获得什么奖励，柜员将获得同等奖励。 大丰收阶段---2月16日至3月31日，期缴每2000元奖励网点一张积分卡，每张积分卡使用一次，每周兑现一次。 积分礼品兑换表 积分卡 换取物品 一张 雨披、羽绒服洗涤剂、钓鱼筒、猪年小钱币 三张 冬被（普通）、不沾锅、油（5L） 每十张 激情奥运纪念币、电磁炉 * 各位，在您有足够实力的前提下，买电器您选什么牌子的？买汽车您选什么牌子的？ 为什么？ 是因为它的品质，为什么它有好的品质，因为它背后有一个实力雄厚的公司做后盾。 分红产品也是一样，购买产品要先了解公司，所以我首先向各位介绍中国人寿。 * 股改后,公司净资产总额达到,其偿付能力比监管当局要求的最低限度高出２.８倍. 上市后,又使公司的偿付能力比监管当局要求的最低限度高5·575倍以上，能满足新业务快速增长的需求。 * * 公司积极把握战略性股权投资机会，投资创新取得积极进展 2006年5月，成功入股中信证券，成为中信证券第二大股东，完成中国证券业有史以来最大的一笔股权投资 2006年5月成为中国银行H股一级市场发行的基础投资者和A股发行最大的机构投资者之一 我公司与国家开发银行合作开发并由我公司全额认购了国内第一笔定向结构性浮息金融债券3亿美元，开创了中国债券市场私募债券的先河 2006年11月，公司与广发行相关策略股东签订协议，将持有广发行20%股权 我们将继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构性改革给公司带来的战略股权投资机遇 * ?用案例阐述胶片上要求的四个技巧。 ?克服紧张情绪的方法； ?控制整体局面的方法； ?激情与情绪的重要性。 * ?让学员现场动手制作一份完整、标准的教案。 ?讲师现场辅导。 ?发放随堂讲义。 * ?培训是崇高的事业，讲师是富有挑战的职业，我们要无愧于讲师这个头衔，努力做好培训管理工作。 请大家永远记住：拒绝平庸，追求卓越。 为什么要销售保险？ 从市场角度看：银行进一步重视中间业务的发展 金融市场进一步完善 企业融资渠道增多，对 银行资金依赖性降低 银行传统存贷业务比重 下降，地位降低 银行进一步重视中间 业务发展 通过中间业务 缓解人员压力 富裕人力多， 人员压力大 存贷利息差进一步降低 银行自身存贷业务经营 压力增大 不良资产占比较大， 赢利能力低 银行面临着自身 业务经营和人力 上的巨大压力， 同时加入WTO后 外资银行大举入 侵的威胁和挑战 促使银行进行业 务创新，进一步 重视中间业务。 银行柜面人员的角色 高 低 复 杂 性 时 间 储蓄员 金融产品 销售高手 个人 理财顾问 财务 规划师 目前的位置 下步的目标 问题一：销售保险有市场吗？ 中国寿险市场具有巨大的发展潜力 资料来源：Swiss Re., Sigma 3/1999. 英国 法国 美国 德国 意大利 印度 中国 1.02 巴西 保险深度：保费收入/GDP（%）(1999年) 1.39 0.39 1.89 2.72 3.85 6.34 10.30 寿险 数据说明问题 01年：50