《产业分析架构》.pptVIP

產業分析 --產業趨勢與發展 朝大型化經營 消費型態改變以及休閒時間增加，百貨公司的商品唯有多樣化、休閒化才能使吸引顧客。 朝向分眾時代經營 唯有差異化才能在激烈競爭中擁有競爭優勢 服務範圍擴大 為了提昇競爭能力，必須滿足消費者其他需求 經營現代化與國際化 和外商合作可以提昇我國百貨業者的經營策略，並且幫助我國百貨業者到國外設立新據點 經營技術電腦化 進貨、銷貨頻繁以及存貨管理困難，唯有仰賴電腦化管理，才可事倍功半。 資料庫管理，強化競爭優勢 關鍵成功因素 所處商圈的特色 可以匯集人潮 建立屬於自己的特色 建立屬於自己的特色及形象吸引目標族群前往消費 提供全方位的服務品質 服務業的服務品質直接影響其經營績效，所以要提供全方位的服務品質，滿足顧客的需求 提供顧客附加價值 使顧客受到尊重，刺激消費，成為公司的忠誠顧客， 便捷的交通網 便利的交通及充裕的停車空間，提高顧客來店率 提供顧客所需的商品 提供舒適、安全的賣場 機會與威脅的認定 機會 高齡化社會的來臨 便捷的交通網 網路盛行 家庭消費型態改變 注重顧客關係的時代 威脅 大型化、連鎖式經營是未來的走向 購物中心的興起 經濟衰退 商圈的更迭 休閒消費的時代來臨 根本策略 產業發展趨勢 生產線外移或增加出口 世界車的趨勢 休旅車市場將成為新興開發市場 發展電動車 從事研究發展，以提升自主技術能力 整車廠與零組件必須緊密配合，以提升品質水準 顧客分析 市場區隔 穩重型、經濟實用型、流行導向型、性能導向型 顧客購買動機 汽車的價值感、汽車的性能、汽車使用的方便性、汽車的造型設計、使用成本、安全設計 顧客尚未被滿足的需求 不會造成環境污染的汽車 關鍵成功因素 汽車生產的效率性 良好的品質水準 創新能力 行銷服務體系的建立 充裕的資金 高階專業經理人的經營管理能力 自製率的提高與關鍵零組件的開發 機會與威脅 機會 休旅車市場將成為新興開發市場 “亞洲車”、“世界車”計畫盛行 亞洲汽車市場（大陸、東協）成長快速 生產技術的改變 新汽車材料的應用 威脅 加入WTO之衝擊 經濟衰退 電動車的生產將可能威脅到現有汽車的製造 優勢與劣勢 優勢 有完善的行銷服務體系 成車與一般零組件的製造已達國際水準 中衛體系已趨完整 廠辦合一後已降低成本 已至大陸投資設廠，未來商機可期 與日本母廠關係良好 劣勢 關鍵技術尚待建立 公司形象有待改善 汽車廠的產量未達經濟規模 產品產權屬於技術母廠，拓展外銷受到限制 冰淇淋產業 在實體分配階段具高附加價值 應該要強化通路 冰淇淋產業 在行銷階段具高附加價值 應該要塑造出良好的品牌形象 外在分析 產業分析-成本結構 冰淇淋產業的配銷體系應採多元管道 目前的通路以超市為主 未來可往專賣店、百貨公司、量販店等發展 外在分析 產業分析-配銷體系 產業分析-產業趨勢與發展 外在分析 未來市場區隔化將更明顯，以因應 不同顧客需求。 產業分析-關鍵成功因素 外在分析 原料取得能力 生產成本的降低 產品口味多樣化 通路掌握能力 品牌知名度 產品品質 關鍵成功因素 唐氏冰淇淋擁有的KSF 因此，貴公司應再加強與供應商、通路商的關係，並利用廣告等 方式以建立品牌知名度，以及引進自動化設備降低生產成本。 SWOT分析---優勢與劣勢 優勢 強調高品質 有多種口味 瞭解當地口味 高價位的產品形象 比進口冰淇淋具有價格競爭優勢 劣勢 通路業者力量 會增強 缺乏多元化的 銷售管道 銷售市場有所侷限 原料供應商談判力量大 SWOT分析 * * * * * * * * * * * * * * 产业分析架构 產業分析架構 五力分析 一般的競爭策略 產業範圍 產業：由一群提供相同或類似產品或服務的廠商所組成 產業範圍：由產業加工程序來看(垂直整合) 紡織業：紡紗→織布→染整→設計→成衣→銷售 產業範圍：由水平多角化程度來看(產品線組合) 汽車業：客車／貨車／特種車輛 產業與競爭環境 產業生命週期 產業與競爭環境 初生期 成長期 成熟期 衰退期 營 業 額 時間 產業競爭分析架構五力分析 現有競爭者 替 代 品 潛在進入者 購 買 者 供 應 商 產業與競爭環境 五種競爭力的強度會決定 競爭激烈程度 獲利程度 各產業的作用力影響各有不同 銀行：替代品、現有公司的競爭 冷凍食品業：客戶 中型百貨業：新加入者 進入障礙 規模經濟： 共用（廣達）, Microsoft 聯合成本（冷凍食品） 共用品牌（金控） 垂直整合（汽車） 產品的差異性、品牌認知：耐吉、餐飲、蕃茄汁 轉換成本或移轉成本：Microsoft、IBM 資本需求：晶圓廠、銀行、保險 進入障礙 配銷通路的取得：產險業、石油業