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PAGE PAGE # 汽车销售岗位心得感受篇 1 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定 目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。 销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根 据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保 量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的 沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是 有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的 来店（来电） 还有报纸，电视、企业名录、网