红木家具推广方案详解.ppt

红木家具品牌推广方案  前言 红木家具市场分析 红木家具品牌规划 萍乡市场推广策略  刁市场分析 、市场供求 、市场竞争 、营销模式 四、品牌建设  、江西萍乡家具市场供求 萍乡家具市场供求:众多家具生产厂家(规模偏小,研发能力 薄弱)迅速膨胀,生产能力急剧扩大,家具业陷入了生产能力过 剩。随着萍乡住宅建设规模的继续扩大,住宅主要配套商品家具 消费势必进入一个新的发展高峰。  二、萍乡家具市场竞争格局 一直以来,中国家具市场并没有完全形成,随着宜家等外资 的大举进攻,这个市场无疑将是一个大蛋糕 行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期 从终端的零售利润及该行业云集众多的生产厂家来看。制造商、 经销商利润下降是必然的趋势。像其它行业如家电业一样,价 格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌,留下一些在成本 领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进 牌知名度高,以市场为导向的企业。  三、萍乡家具市场营销模式「 冫营销模式:传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取 的方式主要有三种:一是通过代理商代销;二是自租场地,自己 包销;三是通过大型的家具城或建材城来展销。总体缺少系统的 渠道规划,无法建立起核心竞争优势,行业内的企业也跳不出争 相降价的恶性竞争“怪圈”,必定出现“洗牌”的局面。 随着市场细分化的深入,保证通路价值链的每个环节有充足的 利润空间,势必导致销售工作前移和推广重心的下沉。家具业需 要借鉴家电业的发展经验。  四、品牌建设 品牌:缺少专业化品牌经营。与消费者的对接环节非常薄弱 缺乏明确的市场定位,以及对终端消费者的分析和了解。 家具业是注重设计艺术的耐用消费品。与快速消费品相比,有 效的品牌管理,是家具企业长期发展之本。塑造品牌的同时要 与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择,以人 为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。  刁品牌规划 、现有品牌资产检视 、品牌目标及挑战 、品牌核心诉求 四、品牌表现及传播口号  、现有品牌资产检视 产品 渠道 形象 中信红木 视觉 这6方面,是消费者接触产品、企业及品牌并留下印象的要素 总结,我们以此来检视中信红木在消费者心目中的位置、印象及 相关资产  中信红木家具产品分为明式、清式、御用文化、新派红木现代、 新派红木仿古5个系列。均为高档红木材质。在产品策略的设计 上,未有兼顾高、中、低档产品的组合,产品线单一;树立品 牌竞争力的长期发展来看,应有形象产品、策略产品、战术产品 的组合。 形象 中信红木家具品牌形象是否强大和富有魅力?由于仿古风潮的弱 势,中信红木家具品牌形象老化。传递给消费者的讯息依然是在 进行品牌决策的时候,没有审视目标消费者的改变,没有在文化 上、潮流上发展品牌个性。