[新手入门]公寓住宅项目营销推广策略培训讲义(100页).ppt

营销推广策略 媒体运用途径 楼宇电视 电梯平面广告 目的：传递产品信息 、扩大品牌影响力、客户拦截 投放策略： 选择 “有钱人”、“有权人”经常出入的酒店、娱乐场所、洗浴中心、办公场所等区域进行投放。 注：根据不同阶段的宣传主题来改变其内容，以主要以项目形象、促销及活动信息为主。 营销推广策略 营销推广思考 本阶段性营销推广手段如何建立？ 各阶段的推广主线是什么？媒体如何有效运用？ 事件活动如何吸引眼球，形成轰动？ 营销推广策略 各阶段活动安排 续销期 强销期 开盘销售期 内部认购期 形象导入期 产品定位 产品定位 产品定位 二期信息释放 【各阶段活动计划安排】 DS问卷活动 企业推介会 华安俱乐部 内部认购 意向客户说明会 开盘信息 DS问卷抽奖 红酒品鉴会 华安少儿精英俱乐部 少儿高尔夫体验营 一期交房 仲秋少儿才艺大比拼 十一旅游大奖抽抽抽 感恩节活动 圣诞元旦嘉年华 项目小型说明会 【三大营销策略】 体验展示策略 营销推广策略 产品促销策略 产品促销策略 产品促销策略 1 老带新 客户维护 维护性质 维护形式 维护内容 日常维护 电话、短信、邮寄 温馨提醒、节日祝贺、生日问候 第一批业主专向维护 答谢会 抽奖、表彰 参与人员：第一批业主、业主亲朋好友 活动形式：（1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将业主权益卡传递给其亲朋好友