房地产销售说辞 经典版.pdf

御翠上府项目销售说辞 一、迎宾： 1. “您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区： A、引领客户到区位图前 “先生/女士，这是我们项目的区位图，” 现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图） 你看项目区域图的方向是上北下南左西右东 首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场， 这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电 厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧， 自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰 乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其 次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城 市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和 舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减 轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠， 也一定能够看出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 1 下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的 房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公 司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是 从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名 的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前 国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。御翠上府以人性化 的开发理念，树立鄄城人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。 首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就 是。。。。。 整个小区规划占地10 万平米，总建筑面积30 万平米，规划有花园洋房、瞰景高层、小高层等20 栋楼， 其中有15 栋12 层小高层，2 栋花园洋房，及3 栋18层的高层。项目分为三期建成，一期为花园洋房及小 高层，为除4 号楼的1-10 号楼。二期主要为小高层，三期主要为板式高层及小区集中商业街，而我们现在 所售的就是我们的一期。 项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为鄄城县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划 采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板， 容积率仅为2.1，建筑密度17%，绿地率40%，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑密度 都大大低于目前鄄城的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优的容 积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理 念。 为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充 分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格 和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，社区中心规划有欧式 水系景观组团，东、西两侧都设有主题雕塑、主题雕塑与主题雕塑之间以主题景观相连，并配以活水系， 点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观 设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元，又能使中心景 观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花 园，绿