竞争导向向定价目标.pptVIP

第八章定价策略  第八章定价策略 令第一节影响产品定价的因素 第二节定价目标 第三节定价方法 第四节定价策略  学习目标 明确影响产品定价的因素。 掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的 主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段,预测价格变动 后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备  第一节影响定价的因素 二、市场需求 二、竞争状况 三、定价目标 四、产品成本  品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 产品定价受 竞争者制约 最低价格 成本限制  市场需求 冷1.需求是定价的高限。 2.需求价格弹性对定价的影响 需求价格禅性反映需求量对价格的敏感 程度,以需求变动的百分比与价格变动的百 分比之比值来计算,亦即价格变动百分之 会使需求变动百分之几。  课堂思考 “薄利一定多销”,请评价这种说法  需求价格弹性 对定价策略的影响[1] 价格 冷缺乏弹性的商品,适 宜于稳定价格或适 P1 提价。 需求量 需求缺乏弹性  需求价格弹性 对定价策略的影响[2] 价格 冷富有弹性的商品,适 宜于适当降价,以扩 大销量。 B 需求量 需求富有弹性  竞争状况 令产品的最高价格取决于该产品的市场需求, 最低价格取决于该产品的成本费用。在这种 最高价格和最低价格的幅