统一企业战略理剖析.ppt

於业战略管理分析 统一企业的 统一企业食品有限公司 方便面  企业简介 (一)成立 统一企业于1961年7月1成立于古城台南,本着 「嘉惠地方」的创业精神,以员工82人,资本额 3200万元,为日后的食品王国奠定基础 (二)发展历史 创业时期(1967~1973年) 茁壮时期(1974~1982年) 集团化时期(1983~1989年) 国际化时期(1990~现在)  经营理念 1.三好一公道:即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2.诚实苦干:以诚对待客户、同业、上司和部属,对工作保 持苦干实做的精神。 3.创新求进:以创新领先的思想做法,配合时代变迁需要 不断开发研究,自我提升,参与国际竞争 经营目标 掌握消费趋势,开发符合消费者与客户需求的商品和服务, 以赢得消费者的喜爱,也得到合作伙伴,协力厂商和股东的 完全信赖和全力支持 企业国际化 在“追求高成长”与“多角化经营”两大经营策略之下, 进一步和国际知名企业共同投资合作,以吸取国际化经营的 观念与技术,使统一企业跨出本土企业领域,并迈向国际化。 共拥有二十四家分子公司的统一集团,涉足食品、金融、 外贸、商业、娱乐、广告、电子等业,以形成横跨制造、服 务二大产业的格局  ·笏一方便厦的主要品牌有 来一桶、统一100、巧面馆、好劲道、好当家、小当家、 小浣熊等 且标群体 统一方便面的主要目标群体有:高校学生、工薪阶层、流 动人口、儿童、  企业现状分析 1.员工流动率较大 2.一线销售人员的执行力比较差 3.销售队伍更新较为频繁 4.营销网络不健全 ·5.形象维护与推广不足 ·6调价导致销量下隆  企业方便面市场未来三年的发展趋势 各地顾客口味不同,对方便面味道要求不一样。 另外,由于人们对自身健康的重视程度越来越高, 大家都认为方便面吃得过多有害于身体健康。加 替代品方便饭的上市,人们会越来越少的买方 便面。 所以,统一方便面应当建立服务差异化,产晶 口味差异化的策略,给消费者 全新的感受, 这样就与 在口味上做出了区隔。同时,应 持续不断的优化产品口味,根据消费者的反映 程度优化,生产更多有利于消费者身体健康的产 品,使之被更多的消费者所接受。  外部环境分析 政治环境 (一)中国大陆和台湾的政治局势环境 随着90年代初大量的台湾资本涌入国内市场进行投资,十几年以来 高陵按篱痊外耪判地箬蹭奩劲大投、资留蛰; 前为了促进两岸 绎贸的 台商米 列的优惠政策和措施 形取滔。从这种意来说,台资亚在中国蒋面临 压力。但从另一方面来说,逐步规范的市场环境,也可以为 来更天的发展机遇,所以机会和挑战 国内市场的方便 大品牌一康师傅和统一都是台资企业。我们相信:虽然两岸关系还面临 在芙聘妻 和困难,但两岸经贸关系的依存度会进一步加大,台资企业 地是厂阔的。 (二)粮食价格保护政策 近几年,方便面市场的价格统一上调,些大众口味的袋面零售价 格由1.5 调整至23 主要取决 方便面的成 本原料面 粉、油的 敌:3变丝器起要是去楼盒途餐 限定了粮食的最低收购价。这项法规的制 孪玚衡赛肉的夜面企步黹豢材梨鸱崴大开鹄低收购  ·二、经济环境 利率 根据宏观经济学在投资收益不变的条件下,因利率上升而导致 的投资成本增加,必然使那些投资收益较低的投资者退岀投资 领域,从而使投资需求减少。对于统一企业而言,利率的提 会增加其投资的机 者盈利 的企业退 地区市场 是升空间也会使得 箕他资金流入这一行亚,从而增加其投入 (二)购买力分析 统一企业的方便面目标市场是:学生、工薪阶级、流动人口 物价的指影断分右不1合数☆智缘漫 致企业成本上涨,产品价格也随之上涨,这些因素都 会对商品的销售产生一定的影响。但是方便面属于食品,它的 弹性丕大,人们的购买力降低、产品的价格上涨后对方便面的 需求不会有太大的变亻  三、社会与文化环境 人口因素、旅游资源、社会生活观念对方便面行业的影响是不言而喻的。中 蠢陂是这罟硷孟瀚擾捷稹菊案卫,饮食文化丰富 (一)人口环境 人口环境作为环境分析的一个重要因素是因为市场是由具有购买兴趣同时又 具有购买力的人所组成的。人口的数量和人口的一系列性质因素对市场需求 重大的影响。未来几年,中国大陆人口增长速度呈稳定下降趋 口持续增长势头不变。与此同时,全国人民的家庭收入和食品消费支出呈增 长态势。 (二)旅游资源 中国拥有五千年的历史文化,作为一个文明古国,历史古迹遍及各地,尤以 黄河流域最为集中,可供人们游览观赏并获得知识启迪的有古人类遗址、帝 都宫苑、园林建