房地产营销策划方案报告1.ppt

【三大主题会所开放暨二期联排新品推介】 第四阶段：持续销售期（11-12月）——主题：完美收官 感恩沈阳 美国●圣塔芭芭拉西班牙风情休闲小镇 国外成功案例给予我们明示 ———— OFF生活令人神往，而OFF 生活的传递则来自于OFFTOWN的打造 沈阳作为国家中心城市，现已逐步进入“主动郊区化”的城市发展阶段 ——OFFTOWN时代 成为OFFTOWN标准 xxOFF TOWN 规划建议 OFF Waterfront Club 一个体验式服务的OFF会所 第二阶段（OFFTOWN导入期）——主题：OFFTOWN来到xx香醍漫步 第三阶段（深蓄水期） ——主题：热爱OFF生活系列 ——OFF生活诠释 第四阶段（开盘强销期）——主题：OFF生活从这里开始 第五阶段（持续期、新一轮造势期）——主题：新一轮造势。 费用预估 xx香醍漫步OFFTOWN倡导的生活方式手册于5月在沈阳各大休闲时尚场所免费发放 在春暖花开之季，招募OFF生活体验者，参观xx香醍漫步，游华强迪斯尼，同时利用媒体进行宣传 1月 3月 4月 5月 7月 10月 营销策略及执行 OFF学的 蒲河的实践 2010.4 xx香醍漫步 OFF Town 倡导的生活方式 2010.5 xx香醍漫步 OFF Town 运行手册 2010.7 系列丛书——建立属于自己的话语体系 一本倡导生活方式的读物＋一本演绎梦想的现实生活＋一本忠实记录项目运行状况的白皮书＝项目的话语体系 活动一、香醍漫步OFFTOWN运行手册于7月发布 活动二、推出不同主题的系列活动(如美食生活、古镇生活等主题) 活动三、完美生活展示从这里开始:会所、风情商业街、酒店大堂展示——这里除了美食，还有文化和生活…… 难以抗拒的“美食诱惑”，在香醍漫步OFFTOWN现场一次 性被满足。 Comentario Carnaval ：巴西烤牛肉现场活动，聚众饕 餮之夜。 彩蝶轩：中式美食的挖掘及其背后清新雅致、参佛悟禅的 文化取向，体现OFF生活的质感。 地点：会所///已完工的样板区///设置一些休闲的避阳 伞、帐篷 1月 3月 4月 5月 7月 10月 营销策略及执行 针对已经购买的业主、招募的CLUB会员以及意向客户，举行联谊PARTY，户外烧烤，实现感情维系，以会员口碑效应进行宣传； xx香醍漫步OFFTOWN 舞台；举行一系列活动，包括OFFTOWN宣讲会，邀请业主及其亲朋好友参加，展示未来OFFTOWN美好愿景； 印象?蒲河开镜仪式，借助各地媒体宣传，造成新一轮的轰动； 持续进行暖场活动，如小型音乐会、红酒会等……帮助持续推动，实现促销，形成购买氛围 活动四 活动三 活动二 活动一 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 总销额12亿X2%=2400万，单纯用于推广费用占62.5%。 100.00% 1500 合计： 6% 60 其它及备用 15% 200 活动 15% 200 渠道 8% 80 印刷物料 8% 30 其他媒体（DM，短信等） 3% 40 网络 4% 40 电台 15% 150 活动（促销、公关、房展会及相关） 10% 200 报广 20% 400 户外 所占比例 费用 名称 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 两项目对比 改善性居住兼长线投资 短期居住享乐、度假为主 客户 线上大规模推广，快速回笼资金，承载集团利润主力的使命 主打品牌形象，树立xx价值标杆，通过品牌造势形成对xx及项目认知 推广侧重 产品 定位 项目 别墅、洋房、高层 类独栋、联排、叠院 OFFTOWN社区 大棋盘山 首席花园假日别墅 香醍漫步 滟澜山 新联康--您可信赖的房地产营销专家 业务执行 销售策略 代理方案 销售执行 2011年全年目标 金额——6.69亿 面积——6.05万平 2011年全年供应 金额——16.1亿 面积——14.59万平 产品 面积 单价 总价 供应金额 供应面积 套数 类独栋 315 11450 3606750 667248750 58275 185 叠院 104 10550 1097200 42966