2020年新版百事可乐营销策划.docxVIP

百事可乐营销策划书 姓名：谢巧巧 学号：21020810125 课程名称：营销策划 学院：商贸信息学院 一、公司及产品概况 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾 650亿 美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。 主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利 休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜 爱的食品及饮料产品。 2009年和2010年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand共 同评选出的“全球100强品牌榜”上，以超过140亿美元的品牌价 值位居第23位，2010年较2009年品牌价值有了 3%的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜” 上排名第26,在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在 2011年财富500强排行榜中排名第137位。同时，百事公司还在瑞 士公司Covale nee的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在 18个 行业的581个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和 饮料类别第一。 百事公司的系列产品中有 22个品牌的年销售额都在10亿美元 以上。这22个品牌包括：百事可乐(Pepsi-Cola)、激浪(Mountain Dew)、佳得乐(Gatorade) 乐事(Lays)、百事轻怡(Pepsi Light)、 百事极度(PepsiMax)、纯果乐(Tropicana)、多力多滋(Doritos)、 立顿茶(LiptonTeas)、桂格麦片(Quaker Oats)、奇多(Cheeto9、 七喜(7-UP)、美年达(Mirinda、等。百事可乐最初于19世纪90年 代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham的药剂师所 造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。 该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“ Peps”，并于1903 年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料， 也是可口可乐公司的主要竞争对手。 二、营销机会分析 竞争者分析 其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项。 也是软食料销售市场的领袖 和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区, 每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超 过700亿美元，是世界第一品。 甜胎年 Q2 品牌 Xi W.S Rif Vtf S GT% 辛篇忡■ ■ l.M% 牙迭■ o斃号 基常町乐I OWb 鼻革诂I OS7X AHI | 0 36^ 谣臣氐务rr木I 酩 10^ 15% 皿 押X 4OX W -5X.W2 *绘糖餐百蔑誥飙严究中心.卫?胡 1.1可口可乐优势分析 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚 12年。一 直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是 品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行 100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味 1.2可口可乐劣势分析 组织庞大、控制不易 消费者印象（不健康饮料），因可乐内含有咖啡因成份，易造成 肥胖等健康问题 主要消费族群（年轻人）认为，略逊于百事可乐 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用产品品质难以保障 可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事可乐， 后者是3.7%而 前者只有1.3%，至V 2004年前者达到了 89%，后者达到了 81% 环境分析 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施 的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营 销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量， 如供应商、顾 客、文化与法律环境等。面对越来越多元化的市场环境，可口可乐与 百事可乐以及其他可乐品牌的竞争也愈演愈烈。 在可口可乐一统天下 的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力， 百事 可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国 年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异 军突起。在可口可乐和百事可乐垄断可乐市场的时候， 百事公司出品 的七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。在国际市场上，百 事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空 地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成 了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的