原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;目 录;第一部分： 骨健康消费市场的潜在机会;数据来源：欧睿统计数据;中国市场骨健康产业在药店体量排名第三，是连锁药店重要的品类生意支柱，但发展进入平稳期，重点关注关节品类的迅猛增速，带动消费升级的趋势;第二部分： 专业的骨关节品牌—健力多的品牌优势;数据来源：报表平台出货数据;数据来源：《汤臣倍健品牌健康度追踪研究》2019年5月；基数： 2019年3月所有随机样本N=1042
参考题目： Q23a品牌总认知/Q23c曾经购买/Q23d过去6个月购买/Q23e最常购买/Q23g推荐/Q24考虑购买;空中电视广告高频次轰炸，高权威、扩知名、提认知
为连锁客户带来进店大流量，极大提升销售转化机会;丰富的整合营销品牌活动，提升与消费者的黏性
为连锁带来更多的消费者关注和参与;多样的地面活动助力连锁生意不断提升;与行业多家专业机构合作，彰显卓越的品牌专业性;第三部分： 药线渠道面临的经营困局及突围之道;药店连锁目前遇到的困境;周期性、固定性
全城同步启动、全城同步宣传
普及全民骨健康科普知识
提高客户粘性和复购率;;助力连锁培养专业骨健康人才;第四部分： 重新定义会员日 ——骨关节关爱日活动介绍 ;“骨关节关爱日”主题形象（待定）;“骨关节关爱日”7大内容;“骨关节关爱日”矩阵服务;;1、活动预热（8-11日） 宣传邀约、备货陈列、社群互动;活动宣传和健康讲座信息宣传：每日跟进店员电话邀约人数;;活动前3天门店陈列补货完毕，活动期间需要全员首推本品;每日健康分享;2、活动当天（12日） 氛围打造、骨关节电视台直播、线下讲座、 门店服务、优惠促销、店员激励、路演活动、持续宣传;“骨关爱会员日”活动呈现方式;2、活动当天——氛围打造;2、活动当天——骨关节电视台直播，全天候不同节目服务顾客;有趣的医学名家线上讲座，中华预防医学会专业背书，打造线上万人骨健康教育直播;2、活动当天——骨关节电视台直播（药店带货）;线下千人骨健康大讲堂
VIP会员专属活动
骨科专家现场亲临
学习骨科保健知识
现场感受理疗手法;张波/武汉协和医院骨科/副主任医师;2、活动当天???—门店服务;2、活动当天——优惠促销;当日订单奖励翻倍，提高店员积极性;2、活动当天——路演活动/广场舞大赛;微信、当地媒体、公众号，多方式持续宣传，提高连锁影响力;3、持续服务（13日-次月7日） 社群互动、生命周期管理 店员关怀系统、店员培训、店员手法学习;3、持续服务——社群互动，服用打卡提醒;3、持续服务——生命周期管理;3、持续服务—店员关怀系统;3、持续服务——店员培训;理论实践;进程;第五部分： 项目支持（与促销档期同步）;营养家C端活动;营养家B端活动
文档评论（0）