复合维生素市场现状及机会分析.docxVIP

摘要：文章对复合维生素市场的总体概况，产品现状、策略及推广手段等方面进行了初步的分析与梳理，旨在从复合维生素市场纷繁复杂的发展变化中，揭示出在此之前我们未曾觉察的危机与商机，以供未来行动之参考。 关键词：复合维生素；保健食品；保健药品；补充营养；调理健康 随着 2003 年袭击中国及其他国家的“非典”的出现与被控制，同时随着东南亚开始的禽流感的全球迅速蔓延，整个社会都开始高度关注复合维生素类产品，国内外知名企业集团纷纷加快对复合维生素市场的封疆拓土，复合维生素系列产品在这个特殊的时候凸现出了它的重要性。 所谓复合维生素是指由两种以上单一维生素合成的维生素。在全球，复合维生素是一个有着几百亿美元的大市场。以美国为例，美国保健品市场中，复合维生素产品占了三分之二。而反观中国，在保健品行业存在多年的复合维生素市场始终不温不火，直到“非典”与“禽流感”的爆发，才全面引发复合维生素市场的消费高潮。 一、复合维生素市场概况 （一）国际市场复合维生素增长速度惊人 在国际市场，各种复合维生素的需求增长率高达 9%左右，作为保健食品面市的各种配方的复合维生素增长速度更是惊人。在美国等西方国家，复合维生 素更多地被划归健康食品一类，尤其是近几年来，逐渐以一种“家居必备”的面目出现，在美国的各大超市甚至街头的小杂货店，它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类的旁边。 （二）在国内市场，复合维生素市场分化为两大阵营：“药准字”和“食健字” “药准字”复合维生素的领军产品为施尔康和善存。这两类产品均有强大的国外大企业背景，在国内属于中外合资企业。施尔康的生产厂家为上海施贵宝，善存则背靠美国惠氏。这两家产品已经在城市消费者中深入人心，市场占有率高，销量稳定。此外，国内厂家“药准字”复合维生素产品较为突出的有 21 金维他，杭州民生药厂生产。 21 金维他是一个老牌的复合维生素产品，是这一领域的先行者，已经存在了十几年了，目前乘维生素行业东风，也加大了广告宣传，雄居同类产品前三位。 在“食健字”复合维生素产品的生产企业中，养生堂是一家在保健品行业 举足轻重的实力雄厚的企业，其 2001 年推出的“成长快乐”分为含钙型和果味 型两种，后续又推出养生堂老年维生素及成人维生素产品。养生堂擅长塑造品 牌和差异化营销，一贯走的是多品牌的路子，一个产品一个牌子，从养生堂龟 鳖丸开始，到朵而、农夫山泉、清嘴含片，每个产品都具有相当的知名度和好 感度。其他进军这一领域的还有无锡健特药业与瑞士罗士维生素公司合力打造 的黄金搭档、上海长甲的聪而壮、哈药三厂的赛金和维体康、成都产的维格尔 维生素泡腾片、北京产的普乐施多维泡腾片、苏州产的康鹰牌多维片、温州产 的健宝维存片，上海恒寿堂的宝力维等。 （三）复合维生素产品的服用方式五花八门 主要有口服咀嚼片、含片、口服片、泡腾片、粉剂、胶囊、液体、滴剂等， 其中咀嚼片最为常见，占总数的 2/5 多，含片和口服片的形式也较多，各占总数的 20%左右。 （四）复合维生素消费市场是一个从上到下、从高到底的影响过程 那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养、调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。另外处于一级市场的消费者心态比较理性，比如在上海，白领消费族是金施尔康、善存、罗氏的力度伸等最早的和最广泛的消费群落，他们接受补充维生素的观念，但他们不容易被广告左右。 二、复合维生素市场主要产品分析 （一）维生素类保健食品 1、黄金搭档。生产厂家：江苏无锡健特药业有限公司；产品特点：复合维 生素片，分儿童、青少年、女士、中老年三种包装，价格在 25 天 51―58 元左右；产品策略：黄金搭档同时推出面对三种不同人群的产品，在二三类市场上 推广；推广手段：仍旧采用脑白金成功的法宝，以科普形式的软文推广，标题冠以“中国人普遍缺乏维生素矿物质”、“为中国人敲响警钟”等，只在文章结尾推出“中国营养学会推出的黄金搭档配方”。 2、成长快乐。生产厂家：海南养生堂药业有限公司；产品定位：全面、均衡补充儿童每日所需维生素，有水果、可可两种口味，孩子爱吃；消费者定位： 2―14 岁儿童；营销策略：大媒体的拉动和阶段性的促销推广活动推拉结合进行；市场表现： 2001 年 5 月面市，销售额在前三个月实现翻三番，跻身维生素市场的第一阵营。后又借助“非典危机”成功推出了成人维生素、老人维生素。 3、宝力维。生产厂家：上海恒寿堂药业有限公司；上市策略：另辟蹊径。确立以感性诉求方式为突破口，避开与金施尔康和善存片“全面补充人体每天必需的维生素和矿物质，巩固健康基础”的正面竞争；产品诉求：皮肤光泽；消费者细分：女性消费者。 4、纽崔莱营养保健食品。所属企业概况：安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业， 1992 年进入中国内地，并于 1995