国内景区渠道精细化建设四种模式.docx

国内景区渠道精细化建设四种模式 唐为亮 来源：旅游圈2016-05-09 18:23旅游行业评论 得渠道者，得天下”渠道建设历来是众多景区建设的重点， 渠道建设是否得当， 事关景区生存和发展的命脉，随着买方市场大行其道，以及景区竞争的白热化， 景区渠道争夺战将会愈演愈烈。不管是以地接为主，还是以组团为主的景区或者 旅游目的地，或多或少都面临渠道建设模式的选择问题， 选择得当，景区发展迅 速；选择不当、景区发展停滞不前，甚至难以生存发展。 目前，国内景区渠道建设的理论和实践，相比较其它行业，还处于初级发展阶段， 没有形成自己的完善体系，精细化管理程度不够，渠道建设及发展模式不清晰。 每个景区在不同的发展阶段、不同的客源市场区域，都面临不同渠道模式选择问 题，只有选择合理恰当的渠道发展模式， 才能避免不必要的资源浪费，促进景区 又好又快发展。 本文通过对国内景区渠道选择模式的探讨， 梳理景区在不同发展阶段、不同的客 源市场区域，对不同渠道模式的选择分析，在此基础上，提出 独家代理合作制、 选择性大客户合作制、广泛性客户合作制、景区直营合作制四种模式，同时希望 这些模式选择分析能为国内景区渠道模式研究提供有益的参考， 对国内景区未来 的渠道模式改革起到一定的推动作用。 一、独家代理合作制模式 安徽齐云山景区是集中国四大道教名山，国家 AAAA级景区，国家重点文物保 护单位、国家风景名胜区