创业意识与商机识别 “创业机会导航”实践1：确定你的“创业机会集合” 阅读：创业机会导航第一步：创业机会集合.docx

国家级职业教育创新创业教育教学资源库 阅读：创业机会导航第一步：创业机会集合 1. 利用“工作表1”确定“创业机会集合” 我们首先来进行创业机会导航的第一步：创业机会集合，以回答第一个问题：（1）我们拥有哪些创业机会？ 帮助我们回答“（1）我们拥有哪些创业机会？”这个问题的是以下的这个表格——工作表1： 在通过前面的“从外挖掘”和“以己为本的创业探索”后，我们找到了自己的商业“蜜罐区”，这个“蜜罐区”是一个大范围的指向。 接下来，我们需要做的就是利用“工作表1”在这个大范围内进一步缩小范围，确定属于我们的、至少两个以上的创业机会。 “工作表1”协助你找到一组创业机会，它包括两个简单步骤： 步骤一，思考企业具备的核心能力或技术要素。不考虑他们在具体产品中的应用，列出这些要素能够实现的内容或功能及它们的主要特征。 步骤二，找出这些技术要素能够实现的不同功能。不管是用不同方式对其进行组合还是加入新技术，除此之外思考需要这些功能的目标用户群，你还可以进一步细分这些用户，以识别更多机会。 完成“工作表1”的步骤一：核心能力和技术。 思考自己具备的核心能力或技术要素 你需要清楚了解自己具备的核心能力或技术要素，因为要识别创业机会，你清楚自己具备什么核心能力是关键和基础。我们得清楚自己具备什么核心能力或技术要素，因为只有当我们清楚自己具备怎样的核心能力或技术要素的时候，我们才能够知道这些能力或技术能够帮助我们做什么，它们具备什么特征？它们能够实现什么功能？ 具体来说，核心能力和技术要素指的是你目前拥有的所有资源和才能以及你正在开发或计划开发的资源和才能。回想我们在前面所学的内容，在进行“以己为本的创业探索”的过程中对自己资源和才能的思考和总结，一定要从你原预想的具体产品或用户需求中抽离出来，思考自己通用的或具有针对性的核心能力。 例如，核心能力可以是你或你的企业所掌握的重要专门技术，一种你已经开发的稀缺资源或一项特殊技能，根据不同技术的独特功能，或根据不同技术的结构设计，它们可以分解成多个核心要素。 下面我们来看两个案例，来看看当清楚在创业初始阶段就看清自身所具备的核心能力或技术要素的重要性和必要性： 案例1：Flickr 以Flickr(一个照片分享网站)为例。这个著名的照片分享网站于2002年开始运行，由加拿大企业Ludicorp开发，当时是为了满足一款大型线上游戏的需要而研发的，具有短信息实时互动功能。这款游戏的一个卖点就是有一个能够分享照片的聊天室，随着聊天室的上线，它的价值很快就显现出来，其受欢迎程度甚至超过了游戏本身，企业不得不搁置了这款游戏，全力开发新的照片分享社区网站。 案例2：医学视觉成像公司 这家新创企业的目标是为脑部扫描开发一款计算机辅助诊断工具，协助放射科医生完成复杂的工作，这款产品必须开发的一个技术是降噪，在自动分析之前提高CT的质量。在很长一段时间后，他们突然意识到，这个技术本身就非常具有价值，因为它可以用较少的放射线剂量得到高质量的CT图像，了解这一信息后他们调整了战略，准备开发安全CT，一种用于低剂量CT成像的附加迭代图像重建技术。医学视觉成像公司这次的战略转型，虽然获得了成功，道路却异常艰辛，企业不得不放弃已经进行多年的研发，寻找新的投资者，甚至要调整高层管理团队，但针对企业的核心技术和创业机会进行的结构性分析，让他们顺利度过了这场痛苦的转型，至少在企业建立过程中起了一定作用，减轻转变带来的痛苦。 （2）填写你的核心能力或技术要素 下面我们跟随“奥格瑞”这个案例，来学习填写工作表1的第一步骤： 我们首先了解一下这个案例的背景： 我们先认识一下奥格瑞的创始人萨尔和盖尔。萨尔和盖尔是好朋友，一直想要共同创办一家企业，盖尔是一名软件工程师，2011年的一天，上级派他去印度检修一台无法正常运行的机器。为此他要飞到几千英里外的地方。但当他走进房间的那一刻，他听到了一个清晰的响声，通过这个响声他立马就判断到了机器的问题不在于软件，而是机器故障。 就在这时候，一个想法突然出现在他的脑海中，我们为什么不开发一种东西，通过“听”机器的噪声来诊断故障呢？ 在快速进行了调查后，他发现开发这种技术虽然困难重重，但是可行。然而，在他们刚开始着手这个项目时，萨尔和盖尔很快意识到在生活的环境中到处都有机器——从复杂的生产线到简单的家用电器。 那么他们如何知道自己应该听哪种类型的机器呢？他们应该关注于哪些创业机会呢？ 跟随这个案例，我们进行第一步骤——“核心能力和技术”的分析。 奥格瑞开发的技术，是利用一台名为奥格瑞探测镜的硬件设备记录超声波和震动。其工作原理是，利用算法，将所需检测的机器的记录与同一台机器以前的记录、及企业服务器上搁置的其他类似机器的记录，进行对比分析。然后他们将会诊断结果和治疗建议输送给用户。用户界面是精心设计过的，