《新产品开发策略》.pptVIP

新产品开发策略 * 一、产品生命周期策略 产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略 * 1、产品生命周期的概念 一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。 这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期 * 2、产品生命周期各阶段特点 特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售 低 剧增 最大 衰退 成本 高 一般 低 低 利润 亏本 增长 高 下降 顾客 求新者 早期 从众者 拖后者 接受者 竞争 很少 增加 稳中 下降 有降 * 3、产品生命周期营销策略 * 二、新产品开发策略 1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序 * 1、新产品分类 全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品 * 2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险 * 4、新产品开发的原则 （1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向 * 新产品决策应考虑的问题 产品市场 产品特性 关键的产品问题 产品适合性 * 什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？ 产 品 市 场 * 新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？ 产 品 特 性 * 新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？ 关键的产品问题 * 新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？ 产 品 适 合 性 * 5、新产品开发的程序 * 产生 构思 筛选 构思 概念的发 展与测试 制定营销 战略策略 商业 分析 产品 开发 市场 测试 商业 推广 新 产 品 开 发 过 程 * 概念的发展与测试 产品 产品 品牌 构思 概念 概念 * （1）、产品构思 一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道 * （2）、产品概念 概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人 * （3）、品牌概念 价格高 慢 快 价格低 家里做的粥 麦片 薄饼 面包和黄油 速食早餐粥 产 品 定 位 图 * （3）、品牌概念 价格高 低 高 热 热 量 量 价格低 品牌C 品牌A 品牌B 品 牌 定 位 图 ？ * 制定营销战略与策略 明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合 * 商业分析 估计销售量、成本和利润 * 市场测试 内容： 用户反映 市场规模 重复购买 营销策略